隨著外資壽險加緊對國內(nèi)保險市場的“圈地”，記者昨日從中國保監(jiān)會獲悉，海康人壽、中宏人壽兩家外資壽險公司分別獲得了保監(jiān)會的批復(fù)，他們在浙江的分公司已正式開業(yè)。而此前，包括嘉禾人壽籌建河南分公司、中英人壽籌建南京分公司、信泰人壽籌建浙江分公司已經(jīng)獲得批復(fù)。業(yè)內(nèi)人士分析，越來越多的合資公司挺進沿海和內(nèi)地壽險市場，并已展現(xiàn)出強大的市場拓展能力，未來幾年整個壽險市場將出現(xiàn)中外資“混戰(zhàn)”局面，而中高端人群則是其鎖定的目標。

    記者從海康保險了解到，其浙江分公司的目標用戶將直接鎖定浙江中產(chǎn)階層，尤其是浙江廣大中小企業(yè)主及其雇員和家人，并將推出為目標客戶量身定做的保險規(guī)劃，例如針對企業(yè)主的財務(wù)風(fēng)險規(guī)劃，中小企業(yè)雇員保障規(guī)劃，中小企業(yè)雇員家庭保障計劃和中小企業(yè)留才計劃等。海康保險浙江分公司總經(jīng)理楊軍表示，海康浙江分公司的開業(yè)是總公司均衡地域發(fā)展戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)，公司將繼續(xù)深化這一戰(zhàn)略，以省會杭州為中心，通過多渠道的行銷方式，將產(chǎn)品和服務(wù)輻射至全省。

    事實上，外資壽險公司早已在中國率先打響了這一輪的“投連戰(zhàn)爭”。業(yè)內(nèi)人士分析，投連產(chǎn)品的銷售群體就是中高端客戶，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，外資壽險已經(jīng)占據(jù)了主動，尤其是今年，各外資壽險商又開始頻繁開設(shè)分支機構(gòu)，5-8年后，外資壽險保費規(guī)模至少比現(xiàn)在提高一倍。

    記者也從一些外資保險公司獲悉，在銷售渠道和服務(wù)方面，多渠道營銷戰(zhàn)略，通過代理人、銀行、經(jīng)紀代理和直銷營銷都是他們選擇的方式，同時，接受過嚴格的國際標準培訓(xùn)的員工隊伍將拋棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售，轉(zhuǎn)而以顧問和規(guī)劃師的角色為客戶提供專業(yè)服務(wù)。
胡金華 每日經(jīng)濟新聞