香港報道 本報記者 于曉娜

　　股市如虹,眾多保險公司直奔投連(投資連接產品)而去。

　　8月31日,中保國際控股有限公司(0966.HK,下稱"中保國際")發布中期業績。其壽險業務運營主體——太平人壽——上半年毛保費同比大增19.7%,總額達69.9353億港元。

　　更為打眼的是,上半年,相對于傳統產品保費同比3%的增幅(總額59.96億港元),其投連險保費從2182萬港元狂飆至9.98億港元,同比增幅高達4472.7%。

　　面對驚人的40余倍增速,太平人壽董事長宋曙光顯得相當冷靜。

　　當日他在香港接受本報專訪時表示,太平人壽仍然對投連產品保持了相當謹慎的態度,并對投連業務的比重設定了大概的防火線,"我們目前投連業務約占20%,希望長期能夠保持這個比例,即便上升的話,最多也不能超過40%"。

　　宋曙光表示,太平人壽一直通過各種方法引導保險業務員將投連產品和傳統產品的交叉銷售。

　　"投連產品一般都是高端客戶,我們希望公司的業務員能夠通過投連產品挖掘出這些高端客戶,然后再向他們推介傳統保險產品。"宋曙光說,"如果一個客戶買了200萬的投連產品,再向他們推銷十幾萬的傳統產品,難度應該不大。"

　　他說,即使在投連產品大受歡迎的情況下,該公司通過嚴格的標準如績效考核體系,來保證傳統產品的銷售業績。

　　"簡單而言,比如,公司業務員的傭金提取主要是對傳統產品的銷售額,投連賣得再多,傭金也相對不高,而且,我們執行嚴格的資格審查,業務員具有一定資格之后才能銷售投連產品,而資格審查主要就是考察業務員的傳統產品銷售量。此外,業務員的晉升也是看傳統產品。"宋曙光透露。

　　按照太平人壽的說法,投連產品非常適合目前

　　因此,宋曙光稱,因為傳統產品內涵價值很高,能提升公司的盈利能力,因此太平人壽希望傳統產品長期持續增長。但是正好這一兩年資本市場活躍,客戶既需要投資又需要保障,太平人壽自然希望通過投連銷售帶動保障型產品的銷售。

　　從投連險保費分布來看,個險渠道貢獻最多,達8.06億港元,銀保渠道1.9億港元,相比之下團體渠道的投連保費僅168萬港元。

　　對此,太平人壽總

　　今年,太平人壽對中保國際的盈利貢獻率已經達到31.8%,比去年同期大比例上升19.5%。中保集團主席馮曉增8月31日在香港表示,將繼續拓展太平人壽的保險業務,拓展分公司網絡及銷售團隊,加快保費、經營溢利及保單價值增長。

　　今年上半年,太平人壽在湖南、山西、陜西、云南、吉林、廣西共開設了6家分公司,目前分公司總數由去年同期的22家上升至28家,總網點則由230個增至282個,銷售團隊從2.6萬人增加到3萬人。

　　除此之外,今年年底前,太平人壽重慶分公司將完成開業,明年則將繼續增開新疆、貴州、內蒙古3家分公司。