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新浪財經

銀保銷售不如意 險商開拓網絡陣地

http://www.sina.com.cn 2007年05月28日 08:20 每日經濟新聞

  在銀保市場一季度銷售不盡如人意的情況下,記者近日獲悉,泰康人壽為扭轉整個銀保市場受股市及加息影響,與工商銀行合作推出網銀代理銷售保險產品計劃。泰康人壽推出的此款名為“3+2”保險理財計劃,已于19日全面上線工行網銀,目前點擊率超過7萬次。泰康銀保部門相關人士表示,通過網銀銷售保險,希望能通過此舉增加銀保收入。

  此前,已有保險公司和銀行合作,開拓網上銀行銷售保險。而此次泰康在工行網銀代理銷售的“3+2”保險

理財計劃,采取限額銷售的方式,5萬元起售,最高限額100萬元。“3+2”指購買該產品的客戶,在持有滿3年后領出時,不需支付任何費用;客戶也可繼續持有(最高2年),分享該產品帶來收益。該產品內設獨立的萬能險投資賬戶,將客戶資金投入各種投資工具。

  泰康負責人稱,泰康作為第一家實現在線投保的保險公司,通過泰康在線銷售保險產品時日良久。但有人認為,保險

理財產品復雜,不同于一般的意外險,通過網絡渠道銷售頗有難度。

  據介紹,網銀保險產品在操作上極具透明性。保險公司每月定期向客戶公布結算利率;每年向保監會呈報投資賬戶的年度財務報告;聘請國際著名會計師事務所進行年度財務報告

審計;至少每年向客戶寄送一份保單狀態報告書。保單狀態報告書包含保單價值、各項收益、現金價值等重要信息。
胡金華 每日經濟新聞

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