“鞏固大中城市優勢，積極拓展農村市場。下一步重點發展目標是農村市場，經過5年時間的鋪墊和積累，農村市場現在已經是產出期了�！边@是日前國壽股份掌門人楊超，在北京業績報告會上表明公司發展方向時講上述話的。

　　農村市場收益不輸城市

　　目前，壽險市場競爭激烈。主業若要實現可持續發展，在目前的環境下，壯大壽險業務的下一個目標在哪里？

　　2004年底，38家壽險公司占壽險市場份額的47%；到了2005年，42家壽險公司占壽險市場份額的44%；而到了去年，46家壽險公司占壽險份額的45%。在競爭激烈，競爭成本不斷增加的情況下，農村市場顯得尤其珍貴。

　　楊超明確表示， 國壽去年保費收入中有47%來自農村，未來公司將重點發展農村市場，而農村亦將是公司保費收入的主要增長動力。

　　國壽副總裁林岱仁對大家擔心農村保險產品盈利情況時，明確指出，“國壽目前業務結構中，農村業務相對城市來講，更好些”。

　　他具體闡述：一是在農村銷售的產品與在城市銷售的產品是一樣的，從盈利性的角度看，沒有差別；二是農村期繳業務相對城市更多，其產品的內涵價值更高；三是農村的競爭相對城市的競爭，包括人力資源等成本會更低。

　　他總結說：“農村產品市場的盈利不僅不差，甚至比城市產品市場還更好些！”

　　中國人壽一直重視對農村市場的開發，公司于數年前已開始發展農村保險業務，其中縣以下的營銷人員占公司整體60萬人中的40多萬人，相對其他對手公司在農村擁有較大規模及優勢，故短期內對其并不會造成任何競爭壓力。

　　林岱仁表示，公司在上市后更是加大了對農村市場的投資，相信相關業務將來會有比較快的發展。

　　據悉，國壽高度重視發展新型農村合作醫療等政策性業務，已在江蘇、河南、青島等9家分公司的48個縣試點開辦了新型農村合作醫療業務，累計參保人數近1740萬人。在領銜推出“新農合”農村

　　業務結構調整更趨合理

　　中國人壽在2006 年調整了其業務結構，加大了對利潤較高的個人業務投入，縮減了退保率較高的團體保險業務，同時短期壽險也有小幅增長。根據中國人壽集團的安排，中國人壽的主要業務為人身保險，短期壽險業務未來將會分流到健康險公司或者財產險公司，因此2006 年，人壽的個險業務目前占到了公司業務量的80％以上。由于個人險業務利潤情況較好，預計人壽未來幾年的保險業務表現將會更加出色。

　　這是一家

　　副總裁萬峰介紹說，去年，國壽總保費收入增長14.2%，高出行業市場平均增長幅度2.8個百分點。而個險業務增長幅度為19.7%，團險業務出現下滑，降低了8.6%，短期險業務變化不大，略微增長了2.2%。

　　他認為這樣的調整是合理和優化的：由于個險業務相對分散，受外界的影響不大。因此，突出個人業務，利于公司業績的平穩提升；而團險業務受政策面的影響，出現一定程度的下滑，這是行業特點，其他保險公司團險業務同樣面臨的難題；另外，公司長期期繳業務明顯高于短期性的繳費增長，在個人代理人渠道中，期繳保費已經達到94%。

　　對此，專家也持贊同觀點：一家證券公司的研究報告明確表示，公司業務結構持續優化，新業務價值同比增長40%遠超預期，按風險保費折算首年標準保費2006 年為217.9 億元，同比增長16.4%，新業務利潤率達到59.5%，比2005 年提升近10 個百分點，這應與公司業務結構向高利潤率的個人壽險保障型業務轉型有關。