作者 謝曉冬

　　代銷國壽保險產品兩年之后，剛剛正式晉身為銀行的郵儲再度延深與前者的合作，聯袂發力農村保險市場。據知情人士透露，雙方近日簽署了2007年的合作計劃書。其中，除了郵儲代銷國壽保險產品規模進一步增加外，雙方更是把農村保險市場確定為今年業務合作的首要重點。

　　據悉，雙方將為此成立聯合工作小組，開發專門針對農村保險市場的專屬產品，并由中國郵政開展獨家的銷售代理。“特別是可定位于與農村小額信貸業務相配套的小額保險產品�！鄙鲜鋈耸勘硎尽�

　　中國

郵政集團公司一位人士介紹，小額信貸是郵儲已向監管機構申請，下一步即將重點開展的業務之一。與該行已獲從事的小額質押貸款相比，前者對于風險控制能力的要求更高，貸款管理的難度更大。從各地商業銀行已開展的小額信貸實踐來看，總體上并不理想。業內專家普遍認為，推動小額信貸的有力配套措施之一就是發展農業保險，降低商業銀行開展此類業務的風險。

　　上述中郵集團人士表示，正因如此，使改組初期即被銀監會定為于服務于三農的零售銀行的郵儲對即將開展的小額信貸顧慮頗多。數量眾多的營業網點尤其是農村網點，既使郵儲具備迅速成為一個優秀零售銀行的本錢，也使其在小額貸款等資產類業務開展后面臨背負大量不良資產的可能�！瓣P鍵是管住風險�！�

　　知情人士透露，介入農業保險的開發，正是郵儲配合下一步推出小額信貸，降低貸款風險的重要措之一。據悉，雙方聯合成立的工作小組，將對農村客戶的地域差異、消費偏好和潛在需求進行系統調研，并在此基礎上，結合郵政金融業務范圍和特點，設計與農村小額信貸業務相配套的小額保險產品。

　　不過，分析人士稱，強勢介入農業保險對于郵儲或許另有深意。上月24日，中國保監會主席吳定富對外透露，中郵集團擬與旗下子公司共同發起成立一家保險公司。如獲批準成立，該公司將借鑒日本小額保險的運作模式，開展保險業務。

　　專家認為，考慮到郵政2/3以上的營業網點都在農村，以及政府對于農村金融市場的日趨重視，這家郵政集團旗下的保險公司勢必將會主打“農村路線”，并與郵儲一樣，走小額銷售模式。屆時，銀行與保險公司的雙拳出擊，勢必將會使郵政系下的金融機構在農村地區的金融市場占據主動。而此番郵儲介入產品設計，顯然有為日后介入混業經營，開辦保險業務鋪路的味道。

　　一項數字可以說明郵儲這張網絡對于銷售保險的作用：去年通過郵儲投保的客戶近2500萬戶，占到整個銀行保險市場的五分之一。保監會發布的今年一季度保險中介市場報告則顯示，截至3月底，保險兼業代理機構中，郵政類占比達到了13.84%，僅次于銀行類。

　　今年3月，國壽剛剛為農民量身打造推出了“服務新農村建設第一險”的新簡身險。而在此前，該公司更是在一些地區推出了小額貸款人身意外傷害險。