專訪海康人壽保險公司總經理萬維德：評判保險公司不應過于看重保費

　　俞燕

　　今年元旦伊始，海康人壽保險公司(下稱“海康”)首次換帥，迎來了新任總經理兼CEO萬維德(Marc VanWeede)，成為又一家“洋面孔”執掌的合資保險公司。

　　換帥之后的海康將向何處去？《第一財經日報》不久前在長安俱樂部專訪了專程來京的萬維德。

　　來自海康外方股東荷蘭AEGON保險集團的萬維德，對海康這個位于上海的“混血兒”并不陌生，從四年前準備籌建時，他就參與其中，并一直擔任海康的董事。因此，一說起海康，這位昔日的劍橋大學高材生，就表現出了如指掌的熟稔。

　　《第一財經日報》：近來，不少合資壽險公司上演了股權更迭和人事變動，你如何看待這股合資公司的“離婚潮”？

　　萬維德：我認為，一些外資公司股東之間的分歧，主要還在于股東結構問題。目前的合資壽險公司基本上是50∶50的股權結構，如果雙方意見不統一，不容易形成一個清晰的經營思路，這對公司長遠的發展很不利。我認為，一個良好的股東結構應有三個特點，即雙方股東對保險市場發展前景和公司未來發展方向達成共識，并認同公司的發展戰略；第二，雙方資金能力都很強，不會在資金問題上產生分歧；第三，雙方合作關系融洽，有共同的發展目標。我認為，如果股東結構具有更大的靈活性，將有助于來解決這個問題，對保險市場的發展來說也是好事情。

　　《第一財經日報》：現在業內有種說法，認為外資公司呈現出優、中、差的“三三分”的格局，你怎么看待外資公司在中國的發展現狀和前景？

　　萬維德：判斷保險公司好壞，并不像外界看起來那么簡單。也許外界看重保費的增長，其實保費增長并不難，更重要的是保費的增長是否能夠帶來利潤。我認為，判斷一家公司好壞，主要看公司的發展戰略是否清晰和合理，雙方股東是否允諾管理層順利實施發展戰略，這些比保費更加重要。此外，職業經理人的素質也很重要，中國保險市場發展太快了，將來將會面臨高級人才匱乏的問題。

　　《第一財經日報》：AEGON在養老險的運作方面積累了很多經驗，是否計劃在國內拓展養老險市場？與中國海洋石油總公司是否會在新的領域展開合作？

　　萬維德：中國的養老金市場有巨大的潛力，不過我們認為目前中國的個人養老險市場要真正取得突破和發展，有一個重要因素在于能否在個人所得稅方面實行稅收優惠政策。此外，目前一些政策方面還不夠明晰，我們還需要進行相關調研。AEGON愿意把成功的經驗和知識帶進來，不過目前還沒有具體的計劃。

　　AEGON在壽險、養老金和資產管理等方面比較擅長，也有興趣在這些方面進一步拓展中國的市場。AEGON目前與中國海洋石油總公司合作非常良好，至于是否在新的領域繼續合作，要看合作伙伴有無相關意向。

　　《第一財經日報》：今年保監會提出扶持中小公司發展，一些中小型公司也開始開展委托投資，海康的投資情況如何？是否也考慮開展股票委托投資？

　　萬維德：我們一直采取穩健的投資策略，主要投資在政府債券、公司債券、銀行存款等固定收益類產品上。與其他金融產品不同的是，保單銷售出去之后，要在15年甚至更長時間為消費者提供保險收益，因此我們必須保證公司能夠在這么長的時間內保持穩健的發展，因此采取穩健的投資策略是非常重要的。

　　《第一財經日報》：你作為海康第二任總經理，會對公司的發展戰略做哪些調整？

　　萬維德：我上任后，公司的基本發展戰略并沒有改變，今年將堅持多渠道營銷、均衡地域發展、產品創新和服務質量等四大發展戰略，這不是對原有發展戰略的重大改變，而是根據海康現有發展階段及市場情況所做的調整。

　　在機構設置方面，下一步計劃在浙江籌建分公司，我們感到，開設分支機構資金不是問題，最重要的是人才。我們需要有足夠能力并認同公司企業文化的人，這也是我們目前最大的瓶頸。