2007年4月28日，由國發(fā)資本市場研究中心、中國保險行業(yè)協(xié)會、中國保險學會、中國證券報社主辦的中國保險發(fā)展論壇2007年國際學術年會在中國人民大學逸夫會議中心一層報告廳舉行，新浪理財頻道做為本次會議的獨家網絡合作伙伴對大會進行全程圖文直播。以下為長安保險經紀公司總經理唐寰致辭。

　　唐寰：我今天想說的是涉及到我們這個單元的題目，我說的比較小的題目，就是民族保險中介自身發(fā)展的方向問題。盡管我們是管風險的，但是沒有人關注，我們中介這個行業(yè)的風險問題。

　　說起民族的這個主題有一點狹隘了，但是關乎我們自身的發(fā)展和國家這個行業(yè)的發(fā)展，所以我們沒有理由不重視。長安保險經紀公司自成立以來，就是我們國家中介多年以來的龍頭老大。我們資本金2億3千萬，去年完成中介融金1億6千萬，我們中介資產有1.3萬億，去年通過我們中介的保費有16億元，包括7億壽險。今年我們的目標是2.2萬億，確保2.2萬億傭金，力爭實現2.5萬億傭金。這是我們發(fā)展的必然，也是行業(yè)責任的使命感。因為在去年很多媒體上，當國家開放外資牌照以后，有媒體大膽預言，在2007年外資和合資企業(yè)將成為中國保險中介的前三甲，在這種壓力趨勢下，我們提出了2.2億的目標。因為外資中介所參照的標桿是我們去年3季度1.24億的中介費用。另外我們自身發(fā)展到了今天，已經是一個完全市場化的公司，已經打破了行業(yè)過去的一個認識，我們是股東資源為主，我們正在以市場競爭者的身份更加專業(yè)化，兼顧車險的發(fā)展，在挺進保險市場。

　　我們愿意在外資的這種沖擊條件下，擔負起行業(yè)的責任和民族的責任。使我們這個國有保險經紀公司自覺的承擔壓力責任。不辜負中國保監(jiān)會和中國保險中介業(yè)的期望。我們也有信心將這種預言變?yōu)橹e言。但是盡管如此，民族保險中介發(fā)展還是需要我們中介的保險人、監(jiān)管人三方的關注乃至社會的關注。既然我們作為行業(yè)的老大，我們現在感覺到這個發(fā)展行業(yè)，發(fā)展環(huán)境壓力不堪負重，我想有一句俗話，天塌下來有大個子撐著，大個子撐著也感到吃力，其他人我想有更大的壓力對中介風險管理的這個風險，我認為下列風險對行業(yè)的發(fā)展不可忽視。

　　第一，政策支持欠缺的風險。

　　1、監(jiān)管的進一步公平性。中介現在是起步階段，要先發(fā)展，再規(guī)范。我們監(jiān)管人的很多監(jiān)管官員的身份，很多都是保險人的身份，無意識中會對中介有所輕視。目前大保險，小中介的現實需要更加關注保險中介這個弱勢群體。

　　2、身份的確認，血統(tǒng)的認定。目前保險經紀公司在工商管理的有關條例里，保險不確定為中介行業(yè)，認為是服務行業(yè)。在稅務的監(jiān)管政策里，認為保險中介又是服務行業(yè)，在監(jiān)管的行業(yè)，我們現在都是在中國保監(jiān)會的監(jiān)管下，所以我們的行業(yè)屬性沒有給社會行政部門達成統(tǒng)一認識。

　　專業(yè)定位。我們是中介業(yè)，我們是金融業(yè)還是我們是服務業(yè)？有待于各方協(xié)調，能夠確定一個身份。我個人認為是中國保監(jiān)會的監(jiān)管，就是中國保險企業(yè)范疇。

　　3、經營范圍政策開放，我們現在面對外資企業(yè)的放開，面對經營環(huán)境，我認為中介可以經營經紀、代理等產品經營的范圍。或許是一種集團的經營方式。

　　第二，中介與保險合作現狀對未來保險市場發(fā)展的風險。

　　到現在為止，會場剩下的熱愛學習的和愿意交流的還有我們中介的小弟們，我想大顎基本都走完了，但是我還是要談一下保險中介和保險合作的問題。

　　保險中介和保險的天然聯系，必然使中介人在開展業(yè)務時，先保險后中介，我們是義務的保險推介人，只有我們推銷完保險，才有可能做為經紀人開展經紀業(yè)務工作，所以發(fā)展是相互依存的。外資進入市場后，可能的重組并購，對市場的重新分割的風險，對市場及中介格局的沖擊是顯而易見的。蘇伯爾壓力鍋這個效應，以民營為主的保險中介業(yè)一定有示范效應，當這些問題發(fā)生時候，我想保險中介必然由于保險中介的重組并購，必然引起保險市場的分割，或許從我們國內保險市場保險公司市場轉移到外資保險公司市場的可能。

　　我們在過去的合作中，外資保險公司常常在會務中談到的，我們有什么可合作的，我們應該來合作開發(fā)一個什么樣的產品。但是在與內資保險公司合作的過程中，我們常常來交談的問題我們有什么業(yè)務可以給保險公司來做。從這個合作的態(tài)度上，就可以看到中介人對外資保險公司的新認識。

　　我們目前中介都在跟保險公司熱烈擁抱，但是擁抱假擁抱成份多，真擁抱成份少，桌上握手，桌下踢腳。我想在這個時候，也許中介會給我們現有的合作推到洋人的懷里。我想吃慣了中國餐，吃洋餐，中介人有可能選擇。所以中介人也有自己的追求和尋找。但是我想中國保險市場是中國人的市場，我們應該是保險人和中介人的一個共同合作，共同生存的空間。所以中介、客戶、保險人都應該關注當前處于起步階段的中介公司的發(fā)展，幫助保險經紀，保險中介能夠度過起步階段的風險。不應該將風險在保險業(yè)務的風險大家都只關注在保險事后風險，就是當發(fā)現災損的時候，中介、客戶、保險公司才探討風險。謝謝大家！