2007年4月28日，由國發資本市場研究中心、中國保險行業協會、中國保險學會、中國證券報社主辦的中國保險發展論壇2007年國際學術年會在中國人民大學逸夫會議中心一層報告廳舉行，新浪理財頻道做為本次會議的獨家網絡合作伙伴對大會進行全程圖文直播。以下為廣東華康保險代理公司汪振武總經理致辭。

上圖為華康保險代理公司總經理汪振武。（圖片來源：新浪財經）

　　汪振武：尊敬的王會長還有各位保險界的朋友們大家下午好！首先我想介紹一下我們公司，因為可能在保險中介行業，有兩千多家機構，這里有經紀公司，還有保險代理公司，但是華康我們是做保險代理，代理公司里，其實絕大部分代理公司是從事車險和財產險的代理人，華康是做壽險代理，這個里面可能在今天的幾分鐘時間里，我們有一個背景資料要補充一下。

　　很多朋友問我，為什么壽險代理你們要投入呢？而且很多人曾經問我，王正武先生，一個壽險代理公司，為什么會吸引IDGVC投入2500萬美元投入中國的行業呢？在我身邊也有很多老師朋友問我，只聽說過保險代理公司在06年的時候，代理行業還在虧損，為什么虧損的時候，要成立一家以壽險代理為主，經營周期更長，回報更慢的一家公司呢？這是最近很多朋友問我的問題，包括上一次新聞發布會上很多記者朋友問我的問題。

　　簡單講一下我們的背景。華康的成立有兩大背景。第一個大的背景我們是基于我們稱之為大開放，在中國入世五年以后，金融行業的過渡期就結束了，結束的時候，必然會帶來一種現象，這種現象就是會有越來越多的保險公司、銀行登錄中國。我本人從96年在廣州從事保險開始，我是來自于一的保險代理人，我97年時候在廣州友邦是用陌生拜訪，用打電話，用敲門成長到今天，我對壽險營銷和代理人營銷我有很多一些切身的感受。

　　在中國入世五年以后，這么多保險公司和銀行搶灘中國，一定會帶來一個問題及這些銀行保險公司擁有一流產品，也知道中國擁有一流市場，2800多個縣級城市，40多家大中城市。但是問題是一流產品和廣闊的市場中間沒有渠道。我們想做的事情，華康想做的事情就是建立中國保險營銷的一條營銷網。當時我們自己的定位是想做保險中介行業的沃爾瑪。

　　華康成立第二個背景。中國經過30年的改革開放，越來越多的老百姓脫離了衣食住行需求，進入更高的階段，與此同時，中國的老百姓在這個過程中，失去了之前計劃經濟體制下可以享有的醫療、社保、住房養老，個人

　　華康的定位，華康是2006年6月份，由我和IDGVC共同成立，曾經投過百度、攜程、QQ等等。我和風投打交道4年時間，說服他們投資中國的新型的保險行業，我們希望最終發展成為綜合性的金融中介，只要面對個人消費者和家庭他們個人

　　應該說這個定位講的時間會比較久，是因為可能在今天這個會場里，絕大部分的朋友是保險行業的資深前輩。那我們華康的成立有一點是希望說保險中介會越來越多的和其他金融產品密不可分的，我們想說的就是將我們的客戶群的范圍更加拓寬。

　　說到保險代理我想今天有很多來自保險代理公司的朋友，我也想在這里為保險代理行業做一個廣告。代理公司從出現到現在已經有不短的時間，但是走了非常坎坷的道路。截至2006年全國2千多家代理公司一直是一個盈虧問題。但是06年已經有6家國際頂級的風險投資公司，投資的總額不低于10億資金投入中國保險行業，這個是為之關注的事情，他們投身這個行業，明明知道這個產業現在依然沒有盈利，依然在虧損期內，但是他們非常看好這個行業。我想說這個也是為保險代理行業做一個廣告，希望大家繼續關注保險代理公司，希望大家繼續支持保險代理公司。