2007年4月28日，由國發資本市場研究中心、中國保險行業協會、中國保險學會、中國證券報社主辦的中國保險發展論壇2007年國際學術年會在中國人民大學逸夫會議中心一層報告廳舉行，新浪理財頻道做為本次會議的獨家網絡合作伙伴對大會進行全程圖文直播。以下為江泰保險經紀有限公司董事長沈開濤致辭。

　　沈開濤：保險界的各位前輩、專家、同學們大家下午好！我的發言四個一。

　　第一，一條消息。

　　第二，講一個故事。

　　第三，一份發財計劃。

　　第四，一句廣告語。

　　首先發布一條消息，我是一家保險經紀公司的創始人，我對保險經紀的發展非常關心。據我所統計，在國外保險公司做到一定程度以后，做到很高的職位以后，最后的結局就是當保險經紀人。

　　第二，在美國的市場上，雖然現在基金經理還有很多一些IT行業他們的職業收入沒有超過保險經紀人。

　　第三，我們江泰公司經過七年發展，國外的基金公司、投資公司，包括國外的保險公司以120塊錢買我1塊錢我還不賣。所以說，保險經紀公司在中國保險市場的發展為投保人服務是不可缺少的。

　　二，講一個故事。大家都知道前兩年在上海的地鐵發生了一個很大的事故。地鐵4號線塌方。造成保險賠款10個億以上。由此引起我們中國的地鐵保險的費率上漲。而我們江泰在這方面經過三到四年的苦心經營，改變了這個局面。基本上我們占領了80%左右的市場。

　　我們怎么做的呢？我們首先對客戶的風險進行評估分析，而不是向客戶推銷保單。根據客戶的風險情況，根據客戶的財力，為客戶量體裁衣保險方案。保險方案出來以后，我們又通過市場競爭機制，為客戶獲得合理的保險價格，充分的保險保障，最優質的保險服務。充分整合了中國所有保險公司的承保能力，當客戶保險投保以后，我們不是放任風險不管，而是進一步加強風險的管控。使客戶不出險，或者少出險。這樣無形中降低了保險公司的賠付力，同時也提高了客戶的安全生產。

　　現在，我們公司基本上在中國現在有15個城市已經有分支機構，我們現在的服務得到國內所有保險公司的認可，并且得到國外再保險公司的老總認可，江泰的方案大家都給予了認可。由此可見，保險不僅僅是一個產品，它是一個解決方案。也就是說，我們經紀公司給客戶提供的是一種解決方案，是風險和保險管理的解決方案。而保險公司往往給客戶提供的是一個產品或者是多個產品。這就是一個簡單的故事。

　　三，一個財富計劃。由此可見，在中國的市場上，隨著自然災害不斷增加，人們道德水平不斷下降，高科技不斷發展等等風險層出不窮，不以人的意志為轉移。大家的商機越來越多，保險公司是轉移風險，經紀公司是提供轉移風險的解決方案的。所以說，不管是從事保險的，還是學保險的我認為我們致力于風險管理的研究，這里有很多商機。比如說比傳統保險更好的一種叫做對沖基金。經歷十年變化，對沖基金營業額飆升到3千億美金全球。所以我們公司在風險管理上不僅能為客戶提供價值，而且能為保險公司創造價值。所以說，曾經有一位業內人士問我，江泰為什么有品牌？我說第一我能給客戶創造價值，讓客戶在保險費用上得到有效控制，同時出險以后能得到很好的理賠，同時給保險公司帶來保費，同時也能為保險公司降低它的賠付率，這個就是江泰的品牌，這個也就是中國保險經紀中介的品牌。

　　四，最后一句話廣告語。我們的作用就是讓風險遠離你，讓保險更保險。謝謝！