蘇微佳 　　今年以來，股市投資的持續火爆，對保險公司銀保業務形成巨大沖擊。中國人壽、新華人壽、太平人壽等公司前兩個月的銀保業務情況普遍呈下降趨勢。

　　記得去年一季度，上海銀保保費收入達到28.76億元，比上一年的增幅達到228%。其中，中保康聯、中德安聯、恒康天安等公司，同比增長超過1000%。

　　然而好景不長，今年的銀保形勢卻急轉直下，1月上海銀保保費收入為6.5億元，占壽險總保費的比重較去年有所下降，市場老大中國人壽因為少了銀保的強力支撐，總保費收入同比下降15%。

　　銀保發展漸入低谷，是從去年下半年開始的。當時，中國股市轉牛，指數和個股表現優異，不少投資者實現扭虧為盈；整個2006年，絕大多數基金的投資回報率都達到50%以上，而不少散戶賬戶里的資金也都大幅增長；股市每日的成交量，也從去年年初的二、三百億元，飆升了好幾倍。于是，股市熊市時期憑借穩定收益和優惠稅收而受到市民追捧的銀保產品，開始失去往日的光彩。

　　某銀行工作人員介紹，前兩年常常會有市民，將數萬元未到期的5年定期存款取出，購買銀行代理的保險產品。而隨著銀行加息和牛市來臨，銀行存款的流向開始發生轉變，保險產品正在迅速失去往日的吸引力。上海保監局統計數據顯示，去年分紅、萬能和投連險三大主力產品，在銀行銷售量呈現逐月遞減趨勢。

　　銀保市場表現的優劣，直接影響到保險公司年度指標的完成情況。中德安聯首席執行官孟建安表示：“銀行保險為公司的發展提供了龐大的客戶資源和機遇。”去年，中德安聯人壽全年毛保費同比增長超過300%，銀保產品覆蓋全國1000多個銀行網點。同樣，借助銀保的發展，太平人壽全國保費順利突破100億元大關；中國人壽在上海地區成功超越平安，坐穩市場份額排名第一的位子。

　　可今年的情況大不相同了。銀行依然具有網點和現金流方面的優勢，不過，這些網點不僅是保險產品銷售的重要陣地，也是

　　值得注意的是，由于銀保業務萎縮，業務壓力勢必觸發直銷、中介等多方面的競爭升級。據介紹，上海太平人壽已經更換個險部總經理，通過擴大營銷員團隊、提升銷售技巧等方式，改善個險業務疲軟的不利局面。中德安聯人壽也將進一步開拓保險中介渠道的營銷，與保險經紀公司和保險代理公司建立長期穩固的合作。

　　業內人士指出，為避免類似于投連和萬能險誤導事件的再度發生，不論是擴大營銷團隊還是擴展業務渠道，保險公司都需要加強對渠道的管理力度。監管部門更需要及時業務檢查工作，對去年簽訂的各項行業自律公約的履行情況進行有效監督，以防出現新的違規情況。