—企業形象—

　　□ 李宇

　　3月1日，堪稱萬眾矚目的中國平安正式登陸A股市場，旋即掀起市場追捧熱浪。

　　作為中國最具增長潛力的領域--保險業內最具競爭優勢的企業之一，中國平安前景自然可期。

　　一向高瞻遠矚、謀定而動的平安國際化專業管理團隊，如此勾勒自己的藍圖："目前平安已躋身世界中型規模的金融服務集團行列，未來將致力于向國際領先的綜合金融服務集團邁進，力爭成為市場主導者之一！"可謂雄心萬丈。美國第二大綜合金融集團摩根大通的一位專家對此評價甚高，"平安從保險逐步發展到銀行、資產管理等領域，這為其未來拓展了巨大的增長空間！"

　　國內專業人士對于平安的預期甚至超過了平安自身，"平安是有遠大抱負的公司，有望成為皇冠上的一顆明珠！"一位金融研究員用"詩一般"的語言評價平安。

　　這絕非虛幻的憧憬。目前看來，平安正在保險、銀行、資產管理等領域一步一個腳印，支撐起這個目標。

　　保險做強

　　內涵與外延增長并舉

　　平安早已在保險領域奠定自己的領先地位，國內任何一家保險公司，無不把平安看作值得"尊敬"的競爭對手。

　　保監會公布數據顯示，截至2006年底，平安壽險市場份額17.0%，為中國第二大壽險公司；平安產險市場份額10.7%，為中國第三大財產險公司。

　　平安的優勢在于，在利潤率最高的長期期繳產品市場占據了更大份額，可達20-30%；同時也在中國最重要的區域市場占據了最重要的地位。中國保險業務，特別是壽險業務地區發展并不平衡，東部沿海經濟發達地區明顯高于中西部地區，而平安的壽險和產險業務正是在華東、華中及華南等經濟發達地區占據領先地位。平安壽險在北京、上海等經濟發達城市保有絕對競爭優勢，該類地區在業務總量中占比近60％。平安產險業務雖然總量排名全國第三，但在廣州等部分城市業務非常集中。這種專注于高速增長市場的戰略，使平安業務品質得以保證，同時也鎖定了寶貴的高端客戶群體。

　　不過，平安對此并不滿足。董事長馬明哲說："平安的壽險業務要進一步擴大！"下一步鎖定的目標是二三線城市。平安高層透露，針對市場競爭態勢，平安將實施城鎮二元市場發展戰略，在提升公司價值的前提下，一面在大城市站穩腳跟，一面努力開發二線城市與鄉縣區地區業務。

　　分析人士指出，以經濟較發達地區的北京及上海為例，2004年壽險密度均超過1700元，高于亞洲平均水平；兩地的壽險深度則分別為5.1％和3.1％，亦接近亞洲平均水平。因此未來壽險增長的主要潛力將來自中西部，二三線城市將成為未來壽險快速增長的主要動力，平安制定"二元市場發展戰略"與市場趨勢非常吻合。

　　平安要擴張的當然不僅是壽險。"產險業務也要進一步強化！"馬明哲說。平安也計劃制定積極發展方針，拓展新渠道，并充分利用壽險龐大的銷售隊伍和堅實的客戶基礎，加快突破個人業務，提升市場份額。同時，將進一步注重業務品質、風險控制和成本控制。

　　

養老保險則將致力于向外企和大中型企業提供專業服務，抓住社保轉制的機遇，迅速發展壯大，力爭成為該領域的國內首先品牌。健康險業務將通過引進國際先進技術、人才，整合第三方服務網絡等設施，力爭發展成為國內領先的健康保險服務提供商。

　　平安在外延上攻城掠地，內涵增長也下足了功夫。這在平安壽險上清晰可見。為提高盈利能力，平安在2003年主動選擇調整優化產品結構，通過縮減網點降低銀保業務規模，通過控制盈利較弱的長期險業務縮減團體險規模，同時提高期繳業務比例高、盈利能力強的個人壽險業務。這使得平安保費收入份額雖有所下降，但盈利能力卻在不斷攀升。

　　未來十年，

中國經濟持續快速增長，而保險密度及深度仍大幅度落后全球水平，加之面臨"人口紅利"，以及中國城市化進程和人均可支配收入增長，保險業將面臨黃金十年的發展機遇。根據中國保監會擬定的保險行業"十一五"規劃，2010年，全國保險業務收入將爭取比05年翻一番，突破1萬億元，保險深度達4％，保險密度達750元。平安內外兼修打造競爭優勢，在巨大的市場機遇面前搶得先機。

　　銀行做優

　　逐步構建全國網絡

　　平安進軍銀行的速度和力度都是前所未有的。

　　走進深圳商業銀行營業部，一幅嶄新的面貌立刻展現在客戶面前：封閉的客戶窗口變成了開放式，原來1.4米左右的柜臺"矮"了半截，客戶不用到貴賓室也可以享受坐著辦理銀行業務……一切都讓人感受到平安貫有的大思路、大力度、快速度的工作風格。

　　2月16日，中國平安宣布， 平安集團旗下深圳市商業銀行與平安信托投資有限責任公司、香港上海匯豐銀行有限公司分別簽署股權轉讓協議，整體受讓這兩家機構持有的平安銀行73％和27%的股權。

　　中國平安表示，上述股權轉讓完成后，根據監管部門的要求和集團戰略部署，平安將逐步整合一個統一的銀行業務管理體系，并最終實現以單一品牌和統一平臺發展銀行業務。

　　與此同時，平安對深商行的深層全面整合也大刀闊斧推進。全面集中信貸管理、科技平臺優化、強化國際化管理團隊、零售業務再規劃、中小企業產品創新、服務模式改造……平安帶來的是一場"脫胎換骨"的變革。

　　平安發展銀行的目標非常清晰，那就是要把銀行業務的增長空間和成本效益都做到國內商業銀行前列。

　　為此，集團制定了發展銀行業務的初步計劃：發展現有銀行業務，同時通過收購兼并逐步構建全國性網絡；未來將進一步建立領先的銀行風險管理和運營平臺，重點發展個人業務、中小企業業務、信用卡業務和消費信貸業務，逐步發揮同集團的協同效應。

　　公司總經理張子欣表示，平安已積累了3000萬個人客戶和200萬團體客戶，這些客戶將是銀行業務的優質客戶來源，為銀行業務，包括信用卡業務創造了巨大的潛力和空間。此外，平安領先的IT系統、共享的金融后援平臺、以及高度的品牌認知度，為銀行業務降低成本、快速發展奠定了堅實的基礎。

　　目前平安已經擁有在全國開設分支機構的資格，大力推進銀行業務的全國布局正引弓待發。

　　資產管理

　　搭建全球配置平臺

　　作為未來三大核心業務之一，平安資產管理業務的雄心不可小覷。

　　去年7月，中國平安宣布在香港設立香港平安資產管理公司，負責平安所有海外投資及管理業務，并提供海外投資產品和第三方資產管理，與位于上海的平安資產管理公司組合成統一的平安資產管理業務體系。由此，平安開始朝著建立全球性資產配置和國際領先的投資管理平臺方向發展。

　　分析人士指出，設立香港平安資產管理公司將有利于引進海外產品，實現產品與服務的創新，提高投資管理和技術水平，以及進一步改善資產與負債匹配。同時，也有利于整合集團境外資源，完善整體業務布局，實現保險業務與資產管理業務良性互動。

　　平安將資產管理作為未來三大核心業務，其戰略意義遠不止于此。建立全球資金配置平臺，不僅可以接受母公司保險資金的委托管理，還可以憑借其強大的資金實力和投資管理能力，接受社會保障基金、慈善福利基金等機構和個人的資產委托管理，從而大大增強保險集團的資金實力，對于提升保險公司的聲譽和地位，提高償付能力有深遠的意義。國際上大型保險集團的受托管理資產規模都相當大，保險巨頭AXA2001年擁有保險資產4000億歐元，而其受托管理資產則達到5096億歐元。

　　平安也為下一步的資產管理業務發展勾勒出框架，一方面將繼續強化國內投資平臺建設和運作，拓展投資渠道，提高優質項目的發掘能力和產品包裝能力；另一方面將建立起完善高效的海外投資平臺，實現全球資產配置，提高投資回報，改善資產負債匹配風險。

　　分析人士指出，平安資產管理業務必定會有廣闊的發展空間，一方面，公司保險資金不斷增長，并在不斷開拓新的投資渠道；另一方面，年金業務剛剛處于起步階段，隨著國家政策的進一步落實，未來可望看到快速的發展；第三方面是代客

理財前景廣闊，無論是個人、家庭、機構，平安都可不斷開發新的投資產品，以滿足客戶更多更復雜的需求。

　　"以統一品牌向客戶提供一站式金融服務是平安的理想。"目前，平安綜合金融控股已初具規模，協同效益也開始顯現。2004年到2005年，平安壽險交叉銷售平安產險8.73億元和13.38億元，分別占產險保費收入的8.1％和10.5％。同期，平安產險交叉銷售平安壽險5.40億元和2.52億元。分析人士預計，未來平安產險和壽險將會交叉銷售平安養老險和平安健康險產品，平安銀行、證券、信托等業務系列交叉銷售平安保險的產品也都將變為現實。

　　在綜合金融戰略下，平安高層也預計，未來3-10年，銀行和資產管理業務將成為平安新的利潤增長點；未來5-15年，消費信貸、年金、健康險、新渠道、第三方資產管理等業務將成為新的利潤增長點。最終實現"一個客戶，多個產品"，使"中國平安"成為客戶的首選品牌之一。

　　中國平安上市系列宣傳稿之三