作者：許曉薇 汪挺

　　高管一年究竟拿多少錢？

　　那么,國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司高管究竟有多高的收入？他們的收入是如何構(gòu)成的？保險(xiǎn)業(yè)其他從業(yè)人員的收入又是如何？

　　社會(huì)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的關(guān)注，源于此前于1月21日召開(kāi)的2007年全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)主席吳定富對(duì)保險(xiǎn)業(yè)高管高薪的嚴(yán)厲批評(píng)：“有些保險(xiǎn)公司的老總固步自封、夜郎自大、比位置爭(zhēng)薪酬好享受。”

　　在吳定富看來(lái)，保險(xiǎn)公司高管人員日益增高的年薪已經(jīng)成為制約保險(xiǎn)業(yè)健康高效發(fā)展的一個(gè)問(wèn)題。“保險(xiǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，從根本上解決發(fā)展粗放與結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題。公司管理水平比較低，經(jīng)營(yíng)成本特別是部分公司人員的薪酬不斷攀升，是保險(xiǎn)業(yè)粗放發(fā)展的表現(xiàn)之一。”吳說(shuō)。

　　據(jù)了解，有的保險(xiǎn)公司高管年薪高達(dá)500萬(wàn)元，甚至有的品牌部總經(jīng)理年薪都有20萬(wàn)元，這還不算其他福利。

　　事實(shí)上，早在2004年4月24日，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所發(fā)布的《轉(zhuǎn)型中國(guó)企業(yè)人力資源管理》報(bào)告中，保險(xiǎn)業(yè)和金融業(yè)的收入水平就被列在了高薪首位。

　　某保險(xiǎn)公司職員王永向記者表示，保險(xiǎn)公司目前通用的薪酬設(shè)計(jì)是根據(jù)不同層級(jí)、不同職系采用五等級(jí)的薪酬結(jié)構(gòu)。“保險(xiǎn)公司‘一把手’的年薪從200萬(wàn)元到800萬(wàn)元不等，即使是部門經(jīng)理，年薪也有70萬(wàn)元收入。”

　　王永以他此前供職的合資保險(xiǎn)公司為例，這樣對(duì)記者分析——在五級(jí)薪酬結(jié)構(gòu)中，一般職員處于最低一級(jí)，月收入水平是3000元到6000元不等；主管屬于第二級(jí)，月收入水平在6000元到8000元之間。

　　“從第三級(jí)開(kāi)始，薪酬采取年薪制，而不再是月薪。”王永說(shuō)，第三級(jí)是部門經(jīng)理，他們的年收入在15萬(wàn)元左右；而高級(jí)部門經(jīng)理、助理經(jīng)理、副總經(jīng)理和地方分公司經(jīng)理，屬于第四級(jí)，該級(jí)別管理層的年薪在20萬(wàn)元到30萬(wàn)元之間。

　　“最后一級(jí)，也就是第五級(jí)，就是總公司總經(jīng)理，他們的年薪從200萬(wàn)元到500萬(wàn)元，屬于公司的最高收入階層。”王永說(shuō)。

　　而在保險(xiǎn)業(yè)還有一條不成文的行規(guī)，那就是即使是處于同一管理層級(jí)別，如果該管理者來(lái)自內(nèi)地以外地區(qū)，那么其收入又會(huì)在上述的薪酬制度上翻一番。

　　值得一提的是，王永給記者開(kāi)列的這張“五級(jí)薪酬”結(jié)構(gòu)表，正如他前面提到的一樣，“指的是賬面工資”，其他如年終獎(jiǎng)勵(lì)、股值收益、福利補(bǔ)貼都不包含在內(nèi)。

　　“保險(xiǎn)業(yè)管理層的收入，基本上是薪水加年終獎(jiǎng)勵(lì)的模式，年終獎(jiǎng)勵(lì)是根據(jù)公司年度任務(wù)掛鉤的一項(xiàng)激勵(lì)，如果該年度任務(wù)順利完成，那么都有不錯(cuò)的年終獎(jiǎng)；如果超額完成任務(wù)，那么公司會(huì)從超額部分提出很大比例用于獎(jiǎng)勵(lì)。”王永說(shuō)，這種獎(jiǎng)勵(lì)的比例在“五級(jí)”結(jié)構(gòu)中從下到上按比例分配，但每一級(jí)的差距都相當(dāng)懸殊。

　　王永進(jìn)一步解釋說(shuō):“這種薪酬方案，主要是對(duì)高層管理人員突出強(qiáng)調(diào)‘事業(yè)心’。作為公司的特殊人群，高管人員對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有十分重要的意義。高管高薪作為保險(xiǎn)業(yè)一種長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，能有效地把個(gè)人利益與公司利益捆綁為一體。”

　　而為了“有效地把個(gè)人利益與公司利益捆綁為一體”，對(duì)于保險(xiǎn)公司總經(jīng)理還實(shí)施了“高管持股”制度，即讓總經(jīng)理持有公司一定的股份。

　　保險(xiǎn)業(yè)“分配不均”

　　但是，王永在前面給記者開(kāi)列的“五級(jí)薪酬”結(jié)構(gòu)僅僅是一家保險(xiǎn)公司收入分配的一個(gè)層面。

　　據(jù)王永介紹，在保險(xiǎn)公司里，職員被分為內(nèi)勤和外勤，“簡(jiǎn)單講，內(nèi)勤職員就是辦公室工作人員、策劃人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員和核保人員等，內(nèi)勤職員被稱為管理層。外勤職員就是負(fù)責(zé)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，他們就是我們常說(shuō)的賣保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員。”

　　“內(nèi)勤職員的薪水，就是五級(jí)薪酬結(jié)構(gòu)。而外勤職員，他們的薪水結(jié)構(gòu)則類似于一條‘直銷鏈’。”王永告訴記者說(shuō)，外勤職員的收入由兩方面構(gòu)成,即銷售傭金和增員獎(jiǎng)。

　　“銷售傭金，簡(jiǎn)單講就是一名銷售職員完成了一定的銷售任務(wù)后公司給予的回報(bào)。準(zhǔn)確講，銷售傭金包括收年度傭金KYC、續(xù)年度傭金RYC和責(zé)任津貼三部分，也就是賣出一份保險(xiǎn)產(chǎn)品后5年內(nèi)逐年給銷售職員的回報(bào)。”

　　“所謂的增員獎(jiǎng)，就是銷售人員介紹或發(fā)展一名新保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售職員后保險(xiǎn)公司按人頭給予的獎(jiǎng)勵(lì)，比例是被介紹進(jìn)來(lái)的銷售人員當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)的6%，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以拿五六個(gè)月時(shí)間。”王永說(shuō)，“增員獎(jiǎng)”之所以被圈內(nèi)戲稱為“直銷鏈”，其原因在于如果被介紹進(jìn)來(lái)的銷售人員再成功發(fā)展(介紹)了下級(jí)銷售人員(下線)，那么初始銷售職員也將獲得增員獎(jiǎng)。

　　王永承認(rèn)保險(xiǎn)業(yè)的高收入，但他同時(shí)也表示，管理層的底層和外勤職員的收入其實(shí)都非常低，相差可以達(dá)到數(shù)十倍之多，“這種現(xiàn)象也說(shuō)明了保險(xiǎn)業(yè)收入分配的某種不均。”

　　對(duì)于保險(xiǎn)公司普通職員低薪與高管高薪的“相映成趣”，事實(shí)上保監(jiān)會(huì)高層早已暗中布局。

　　2006年1月5日，保監(jiān)會(huì)曾下發(fā)《關(guān)于規(guī)范保險(xiǎn)公司治理結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》，以此規(guī)范保險(xiǎn)業(yè)的高管高薪。

　　而在今年的全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議上，“下面的人費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦才拉到一張保單，他們應(yīng)得到什么報(bào)酬？高管是勞心者，得到高薪并沒(méi)有什么錯(cuò)，但收入差距應(yīng)該這么大嗎？”保監(jiān)會(huì)主席吳定富這一語(yǔ)氣嚴(yán)厲的批評(píng)和質(zhì)問(wèn)，無(wú)疑是對(duì)《意見(jiàn)》實(shí)施效果的一筆注腳。

　　誰(shuí)給了保險(xiǎn)高管高薪機(jī)會(huì)？

　　保險(xiǎn)公司高管何以動(dòng)輒百萬(wàn)元巨薪？是誰(shuí)給了他們高薪機(jī)會(huì)？

　　“保險(xiǎn)公司高管薪酬大幅攀升的真正原因，是保險(xiǎn)業(yè)高級(jí)管理人才的稀缺，”王永對(duì)記者說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)專業(yè)性人才供需僅有1∶6的水平。

　　他對(duì)記者舉例說(shuō)，在他現(xiàn)在任職的保險(xiǎn)公司，如果一名外籍精算師持有“北美精算師(SOA)”證，那么就可以輕易拿到400萬(wàn)元的年薪。

　　“在我國(guó)，保險(xiǎn)業(yè)尚處于初級(jí)階段，因此保險(xiǎn)業(yè)的迅速發(fā)展導(dǎo)致了專業(yè)性管理人才的嚴(yán)重失衡。但保險(xiǎn)專業(yè)性的人才很難在短期內(nèi)培訓(xùn)出來(lái)，所以最終的局面就是新興保險(xiǎn)公司往往只能通過(guò)高薪高職的方式籠絡(luò)高層管理人員，”在首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)王教授看來(lái)，人才“奇貨可居”是保險(xiǎn)業(yè)高管高薪的一個(gè)直接推動(dòng)因素。

　　一個(gè)曾經(jīng)震動(dòng)業(yè)界的案例是，成立至今不過(guò)兩年多時(shí)間的某人壽就曾一次性從平安保險(xiǎn)挖走核心管理層的四員大將。

　　而據(jù)媒體的最新披露，2005年10月，安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在重慶公布招募計(jì)劃，為重慶分公司總經(jīng)理開(kāi)出了70萬(wàn)元以上年薪。而當(dāng)時(shí)重慶財(cái)險(xiǎn)公司的正職老總，一般年薪在20萬(wàn)元至30萬(wàn)元之間，最高不超過(guò)50萬(wàn)元。

　　經(jīng)貿(mào)大學(xué)王教授分析保險(xiǎn)公司高管薪酬大幅攀升的另一層原因，就是與外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系。

　　“友邦、中英人壽、信誠(chéng)、大都會(huì)等等，這些外資或合資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入使保險(xiǎn)業(yè)高管一夜之間成為炙手可熱的‘奇貨’，薪酬以10萬(wàn)計(jì)上漲。”該教授說(shuō)。

　　據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，目前中國(guó)總計(jì)有150萬(wàn)左右的保險(xiǎn)從業(yè)人員，但人才的結(jié)構(gòu)性矛盾非常明顯，高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員和精算管理人員非常缺乏，專業(yè)性人才供需僅有1∶6的水平。

　　“一名高管人員的培養(yǎng)周期，平均都在10年以上。”經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授說(shuō)。

　　此前曾有專家預(yù)測(cè)，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)未來(lái)每年的增長(zhǎng)速度可以達(dá)到20%到30%，這一趨勢(shì)將延續(xù)15年。

　　“保險(xiǎn)高管人才的畸形缺失，導(dǎo)致了高管薪水和國(guó)際的過(guò)早接軌，但我們保險(xiǎn)業(yè)的管理和規(guī)范卻沒(méi)有跟國(guó)際接軌。”經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授最后對(duì)記者說(shuō)，這是保險(xiǎn)監(jiān)管部門最需要解決的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。

　　-相 關(guān)“保險(xiǎn)族”的炒房計(jì)劃

　　王永(化名)，某國(guó)營(yíng)保險(xiǎn)公司一名普通的精算職員，公司總部在北京。

　　在2006年初，王永剛剛從某合資保險(xiǎn)公司“跳槽”到現(xiàn)在的公司，“這家保險(xiǎn)公司的待遇比以前那家公司要高出一大截。”面對(duì)記者，他并不諱言自己因?yàn)楦咝蕉�改弦易轍。

　　而就在記者采訪前一周的周六，王永剛剛鎖定了兩處地處北京北端的新樓盤目標(biāo)。“錢擱在家里閑著也是閑著，還不如做點(diǎn)投資。”王永告訴記者，他一直計(jì)劃再買套房子作為閑錢投資。

　　據(jù)介紹，王永身邊的同事手中差不多都拿著幾套房子。王永和他的同事們，正是時(shí)下收入水平令人羨慕的“保險(xiǎn)管理層”。

　　在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司工作的一名中層管理干部也向記者證實(shí)，在保險(xiǎn)行業(yè)，相關(guān)從業(yè)人員炒房的現(xiàn)象比比皆是，已經(jīng)不是什么秘密了。“總體來(lái)講，這個(gè)行業(yè)的整體收入水平比較高，而這幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)又非常活躍，因此,利用手中的閑錢買房待價(jià)而沽就成為了‘保險(xiǎn)族’的投資首選。”

　　在朝陽(yáng)區(qū)的另一知名小區(qū)，27歲的王永已經(jīng)擁有了一套100平方米左右的兩居室。而3年前，王永才剛剛從某重點(diǎn)大學(xué)的校門走出，只身“北漂”。

　　而在現(xiàn)在的某保險(xiǎn)公司，王永也只是一名普通的精算職員：“主要是負(fù)責(zé)對(duì)客戶的核保。”他笑著告訴記者，“如果說(shuō)我們也是管理者的話，那只能算是最底層的管理者了。”

　　“我現(xiàn)在的工資水平，差不多在每月8000元的水平吧，一年下來(lái)也就在10萬(wàn)元的樣子。”其實(shí)，王永告訴記者的這個(gè)10萬(wàn)元收入指的是賬面工資。

　　“年終也有獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在的公司也就一年左右時(shí)間，所以年終獎(jiǎng)勵(lì)也就一兩萬(wàn)元的水平。”王永告訴記者，隨著工齡的增加，不僅年終獎(jiǎng)勵(lì)不一樣，而且在公司工作兩年以上每月還有1500元以上的住房補(bǔ)貼。