□本報(bào)記者 鄒靚

　　2007年的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)，正醞釀著系列轉(zhuǎn)型。

　　中國(guó)保監(jiān)會(huì)在昨日公布的2006年人身保險(xiǎn)業(yè)運(yùn)行情況顯示，去年全年我國(guó)人身保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)4132.01億元，同比增長(zhǎng)11.67%，在總保費(fèi)中占比73.24%。其中，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入3592.64億元，同比增長(zhǎng)10.65%；健康險(xiǎn)保費(fèi)收入376.9億元，同比增長(zhǎng)20.86%。意外險(xiǎn)保費(fèi)收入162.47億元，同比增長(zhǎng)14.89％。

　　中國(guó)保監(jiān)會(huì)分析指出，近年來(lái)人身保險(xiǎn)公司主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，行業(yè)形勢(shì)趨于良好。從分業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要力量仍然來(lái)自銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。但目前銀保的情況不容樂(lè)觀(guān)。某大型中資壽險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人在接受上海證券報(bào)采訪(fǎng)時(shí)表示，目前銀保渠道屬于淺層次合作，保險(xiǎn)公司在合作中明顯處于劣勢(shì)。

　　上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，銀保業(yè)務(wù)的復(fù)制能力很強(qiáng)，因?yàn)殂y行和保險(xiǎn)公司之間只通過(guò)費(fèi)率連接，無(wú)法建立排他性的穩(wěn)定的合作關(guān)系。而目前多數(shù)銀保合作都是一種“超短期合作”，費(fèi)用控制的不確定性使得銀保業(yè)務(wù)的盈利能力偏低。

　　僅從上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)2006年的銀保市場(chǎng)情況來(lái)看，銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型壓力已經(jīng)初步顯現(xiàn)。2006年一季度上海銀保業(yè)績(jī)狂飆，僅中國(guó)人壽上海分公司一家銀保業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)就超過(guò)了900%。其中市場(chǎng)上絕大部分銀保產(chǎn)品為躉繳產(chǎn)品，這意味著銀保業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)并不具有可持續(xù)性。且可能帶來(lái)2007年同比業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)。

　　對(duì)此中國(guó)保監(jiān)會(huì)表示，目前壽險(xiǎn)業(yè)銀保渠道正在積極轉(zhuǎn)型，嘗試開(kāi)展期繳銀保業(yè)務(wù)。提高期繳業(yè)務(wù)和長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的占比，開(kāi)發(fā)與銀行產(chǎn)品互補(bǔ)、體現(xiàn)行業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　某中型壽險(xiǎn)公司銀保部門(mén)經(jīng)理表示，對(duì)壽險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，繳費(fèi)期限的轉(zhuǎn)變意味著銀保產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值的提高。“第一步是從躉繳產(chǎn)品向期繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)銀保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可持續(xù)性。第二步是延長(zhǎng)繳費(fèi)期限，比如從五年期繳向十年期繳轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)銀保保費(fèi)收入有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為保險(xiǎn)公司進(jìn)行資金期限的匹配管理創(chuàng)造條件。”

　　據(jù)悉，部分壽險(xiǎn)公司已經(jīng)開(kāi)始嘗試?yán)U費(fèi)期限轉(zhuǎn)型以提高公司業(yè)績(jī)的內(nèi)涵價(jià)值，不僅是在銀保產(chǎn)品，在個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售上同樣適用。上述部門(mén)經(jīng)理指出，繳費(fèi)期限的轉(zhuǎn)變往往還伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，比如增加保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能，這對(duì)鞏固客戶(hù)群以及恢復(fù)保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)有的社會(huì)功能不無(wú)益處。