備戰春節市場 十幾款保險新品集中1月推出
http://www.sina.com.cn 2007年01月31日 13:24 解放日報
馬莉娜
1月31日，太平洋安泰人壽推出新的分紅型產品———“金喜人生”，這是該公司在本月推出的第四款新產品。中國人壽、平安人壽、太平洋人壽等多家公司亦有新品上市，短短一個月內面世的保險新品有十幾款。保險公司集中在1月推出新品，目的十分明確：意在爭搶春節市場。
健康險突出保障
早在2006年底，就有保險公司推出“健康險＋返本險”的組合，彌補返還型健康險自今年元旦起停售的空白。由于此類組合型健康險符合消費者的返本要求，在1月份繼續受到關注，也將成為今后健康險，尤其是醫療費用型險種的主要形式。
進入1月，平安人壽、太平洋安泰人壽以及信誠人壽等公司均推出了全新改良的健康險產品，既填補了產品空白，又體現出《健康保險管理辦法》所要求的“新意”，成為1月份保險新品中的亮點。
平安和太平洋安泰兩家公司各有三款附加住院醫療保險。這些產品將有無社保和公費醫療的人群進行了細分，或者設定不同的保險金給付比例，或者將醫療費用給付范圍進行不同劃分，更具針對性。平安的新產品還可以在有無社保之間根據實際情況進行轉換。信誠的“安診無憂”將原有的附加醫療費用保險升級為主險，費率增長近100%。區分有無社保將成為今后健康險產品的趨勢，有利于健康險市場的細分。升級后的附加健康險還保證續保，保證續保期間通常為五年。
投資利好的余波
與前兩年黯淡的投資收益相比，2006年保險公司的投資來了個大翻身，不少公司的投資連結險漲幅超過三成，萬能險的實際結算利率也遠高過保底收益。曾經飽受爭議的投資連結和萬能險都成為2006年保險市場寵兒。
受到2006年投資利好的鼓勵，投資型險種在1月產品市場上也頗讓人矚目。新華人壽在“福家伴侶”短期款去年暢銷滬上后，又推出其20年繳費的新款。太平洋安泰人壽推出“金喜人生”分紅型投資理財計劃，短期繳費長期回報。另有部分保險公司調整萬能險保底收益。有業內人士認為，投資型的產品和組合在2007年仍會成為保險公司產品開發的重點。
去年投資利好也多少給保險分紅找到一些信心，先后有泰康人壽、太保和中國人壽推出了新的分紅險產品。其中，中國人壽的6年期“鴻陽”分紅型兩全險，將通過上海工行各網點和郵政渠道銷售。
某人壽公司產品開發部人士表示，從2006年的銷售情況來看，短期繳費的投資型險種依然是消費者選擇的熱點。1月份市場的新產品也基本將繳費期控制在10年以內，而各類新渠道也成為產品開發時考慮的重點。
備戰春節市場
春節期間，人們口袋充實，向來是保險營銷的旺季。離春節尚有半個月，各類保險新產品紛紛上市，醉翁之意不言自明。某保險公司表示，將新險種趕在1月推出實際上也是搶個先機，為春節銷售做鋪墊。1月主要是產品宣傳和市場預熱，目標還是為了提高春節期間的銷售量。據了解，在新產品上市的同時，保險公司準備了業績競賽來推動銷售。
而那些在未有新品問世的公司也不意味著放棄春節市場。有業內人士透露，不少公司新產品已經整裝待發，各類競賽和激勵政策也準備就緒，就等春節鞭炮助行。1月中旬，保監會主席助理陳文輝在線訪談也表示，2006年12月保監會收到的僅健康險產品備案就有80個。
可以預見，一場保險新品的“肉搏戰”即將在春節期間展開。
