作者：馬璐瑤

　　近日，中國保監(jiān)會正式下發(fā)《關(guān)于長城人壽保險股份有限公司變更注冊資本的批復(fù)》，同意該公司注冊資本金增至4.8億元。這無疑為這家成立僅僅一年多的新興中小型壽險公司的“藍海戰(zhàn)略”增加了新的注腳。

　　增資1.8億元

　　記者獲悉，在引入北京江河幕墻裝飾工程有限公司和北京金昊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司兩家新股東，分別持有其10%和5%的股份后，長城保險的資本金由原來的3億元增至4.8億元。

　　至于

　　作為股東發(fā)起而非管理層發(fā)起成立的保險公司，長城保險在董事會與經(jīng)營班子的關(guān)系方面具有與生俱來的優(yōu)勢�！肮�司成立以來，股東、董事會與管理層之間在重大問題上觀點高度一致，為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，這也是長城保險吸引外界資本的重要因素之一”，長城保險總經(jīng)理朱仲群說。

　　成立于2005年的長城保險，由北京華融綜合投資公司、香港大新人壽保險有限公司、北京金融街建設(shè)集團和南昌市政公用投資控股有限責(zé)任公司4家公司發(fā)起成立，是2004年批籌的22家公司中惟一一家具有國資委系背景的壽險公司，也是惟一一家在開業(yè)之初就引進外資的保險公司，同時也是第一家總部進駐金融街的壽險公司。

　　開創(chuàng)壽險“藍�！�

　　在目前競爭過度激烈的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅�！保�流連于紅海的競爭之中，將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長。毫無疑問，要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。

　　成立一年多以來，長城保險在業(yè)內(nèi)鮮明地提出“藍海戰(zhàn)略”，即通過“適度跟隨、積極創(chuàng)新”，尋找新市場空間，通過個性化的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)，打造長城保險的核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)又好又快的發(fā)展。自2005年9月20日成立至今，已經(jīng)在全國44家壽險公司中躋身第16位，在2004年11月以后開業(yè)的新公司中排名第2位。

　　以董事長王功偉為首的長城保險董事會運籌帷幄，制定了長城保險與眾不同的新型發(fā)展戰(zhàn)略：以“公司價值的持續(xù)增長”為核心，以投入產(chǎn)出比作為衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，走效益與規(guī)模共同發(fā)展的道路。

　　記者在采訪朱仲群時獲悉，“公司價值”、“投入產(chǎn)出比”、“效益與規(guī)模共同發(fā)展”，這些體現(xiàn)新一代保險公司的發(fā)展概念躍然紙上，長城保險的機構(gòu)發(fā)展、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及競爭策略都在另辟蹊徑。

　　長城保險的機構(gòu)發(fā)展力求穩(wěn)中求進。從潛力較大但競爭不是非常激烈的地區(qū)入手，穩(wěn)步推進機構(gòu)鋪設(shè)，加強對機構(gòu)的投入產(chǎn)出控制，嚴格遵循二級機構(gòu)“三年平、五年盈”、三級機構(gòu)“二年平、三年盈”的機構(gòu)考核指標(biāo)，成熟一家，發(fā)展一家。長城保險從建立之初，就確立了穩(wěn)健的發(fā)展模式、選擇規(guī)模與效益的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

　　而其業(yè)務(wù)發(fā)展則在堅持品質(zhì)和規(guī)模并重。始終以投入產(chǎn)出比為核心，以公司價值增長為導(dǎo)向，既要保證業(yè)務(wù)規(guī)模不落后于其它新興保險公司，同時也不能為了超常規(guī)發(fā)展?fàn)奚鼧I(yè)務(wù)品質(zhì)。長城保險在業(yè)務(wù)發(fā)展上將重點發(fā)展個人保險業(yè)務(wù)；努力提高團體保險的效益型險種占比；有效提高銀行保險期繳規(guī)模，在做大總保費規(guī)模的同時提高業(yè)務(wù)價值。

　　提及其適度跟隨、積極創(chuàng)新的競爭策略時，朱仲群認為，長城保險充分學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外同業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)驗和技術(shù)，在前人的肩膀上迅速地搭建公司的管理平臺和發(fā)展傳統(tǒng)型業(yè)務(wù)，更提倡以改革和創(chuàng)新為突破口，大膽開拓新的銷售渠道，摸索新的經(jīng)營模式，積極推動營銷體制改革，改善管理的方法和流程，打造核心