作者：鄒靚

　　中國(guó)人壽“定點(diǎn)超越、全面研究”戰(zhàn)略已發(fā)揮作用。2006年在上海市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。2006年，中國(guó)人壽上海分公司業(yè)務(wù)發(fā)展迎來歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，其當(dāng)年全年保費(fèi)收入達(dá)78.01億元，同比增長(zhǎng)12.89%。其總保費(fèi)收入、首年期交保費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)及投資管理費(fèi)收入均達(dá)到了總公司指標(biāo)的111%。

　　截至2006年年末，中國(guó)人壽占上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額為26.18%，比第二位平安人壽高出0.41個(gè)百分點(diǎn)。而在2005年年末中國(guó)人壽上海分公司首次超越平安人壽時(shí)，差距僅僅為0.01%。

　　中國(guó)人壽高層一直對(duì)中國(guó)人壽奪回重點(diǎn)市場(chǎng)的老大地位特別強(qiáng)調(diào)。2006年年初以來，公司明確提出了“定點(diǎn)超越、全面研究”戰(zhàn)略，不僅要在三大關(guān)鍵城市———北京、上海和深圳實(shí)施超越，還要在規(guī)模和效益等諸多指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)超越。

　　但是，這一過程并非一帆風(fēng)順。從2006年上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)的單月分業(yè)數(shù)據(jù)來看，中國(guó)人壽和平安人壽雖然始終占據(jù)上海市場(chǎng)前二，但卻是一浪蓋過一浪。僅從2006年下半年二者業(yè)務(wù)發(fā)展來看，平安人壽在8月和11月分別超過中國(guó)人壽8.40和4.67個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額，中國(guó)人壽的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也在8月縮至0.05%的低點(diǎn)。

　　僅從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，銀保業(yè)務(wù)及團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在中國(guó)人壽上海分公司的業(yè)務(wù)占比仍高達(dá)20.44%和45.09%，而平安人壽的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的比重，則在73.70%。

　　一位中國(guó)人壽人士表示，過去的一年中，公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)初見成效，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在逐步優(yōu)化。“目前，新單期交保費(fèi)、意外險(xiǎn)保費(fèi)在新單保費(fèi)中的占比已分別占到76%、7.29%，10年期及以上期交業(yè)務(wù)占首年期交業(yè)務(wù)的比重則為25.99%。2007年，公司將實(shí)現(xiàn)新的超越。”