外資保險品牌難切中國市場蛋糕

　　1月9日，中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽”)首次公開發行的A股股票登陸上海證券交易所，成為中國第一家分別在紐約、香港、上海三地上市的保險公司。中國人壽的成功上市標志著中資股份制保險公司已經具備了與外資保險品牌相抗衡的能力。

　　中國進入WTO以來，盡管合資和外資保險公司的數量不斷增加，市場發展速度迅猛，但是國內人身險市場并沒有象一些外資保險公司預期的那樣呈現此漲彼消的局面，以中國人壽為代表的中資股份制保險公司依然牢牢的占據著市場主導地位。

　　根據中國城市保險市場調查研究課題組剛剛完成的第三次全國城市人身險保險市場調查表明，多數中國城市居民家庭依然熱衷于購買中資股份制保險公司保險產品。

　　《2006中國城市人身險市場調查研究咨詢報告》顯示：近年來，中國城市居民家庭人身險品牌總體知名度呈現出“百花齊放、百家爭鳴”的多元化特征。2002年，除了中國人壽、平安、太平洋三個保險品牌的總體知名度超過50%以外，其它品牌的總體知名度均不超過10%，其它保險品牌累計的總體知名度僅為20.2%；而到2006年，已經有七個保險品牌的總體知名度超過10%；而其它保險品牌累計的總體知名度也已達到47.7%。但從總體情況來看，中資股份制保險品牌的總體知名度明顯領先于合資和外資保險品牌。

　　在城市居民家庭預期購買中，對中資股份制保險公司產品的預期購買率也大大高于合資和外資保險公司。

　　中國城市保險市場調查研究課題組的專家認為：造成合資和外資保險公司整體市場份額增長不快的原因很多，但主要還是因為合資和外資保險公司沒有將自身的特點和優勢充分體現給城市居民家庭。

　　多數合資和外資保險公司在國內開始運營后把發展的重點放在北京、上海、廣州、成都等重點城市，由于在這些城市保險市場的競爭較為激烈，市場很難做大。另外，由于中國人壽、平安、太平洋、新華、泰康等保險品牌在國內市場經營滲透時間已經較長，加之不斷改進保險產品和服務，已建立了較為穩固的品牌知名度和美育度，在新進入的合資和外資保險公司沒有提供更為明顯的產品和差異化服務的前提下，中國城市居民家庭對于合資和外資保險公司的選擇采取了較為審慎的態度。