洋保險成色大起底

　　我們無法否認，很多市民都有崇洋的心理。也許正是為了迎合這樣一種心理，在保險推銷過程中出現了小部分高舉“國際化”的營銷人員。面對這些“洋保險集團”或是“洋資產管理公司”在國內銷售的產品，消費者可要留心那些偷換概念的推銷了！

　　文/本刊記者 陳婷

　　保險推銷拚命打“洋味”牌

　　“李太太你好，我們是法國AXA保險集團的，現在我們這邊有一個很好的投資計劃，如果你有興趣，可以來福州路辦公室商談。”

　　無獨有偶，蔣先生也接到類似的電話：“我們是香港上市公司

　　蔣先生接完電話有些哭笑不得，他抱怨說，平安不是國內的本土保險公司嗎？雖然是在香港上市了，但有必要把自己說得“很國際化”嗎？

　　美國、德國、法國、荷蘭……似乎一旦推銷的保險產品與這些國家名稱掛上鉤，就陡然有了幾分更為驕傲的姿態，似乎就能憑此將“土鱉”產品比下去，成為天然的“優質品”、“優等生”。于是乎，我們漸漸發現，保險推銷這事，最近興起了一股大打國際牌的勢頭。

　　保險產品“洋味道”能移植幾分？

　　不可否認的是，國際成熟市場的金融體制比較完善，國際化的保險集團或資產管理集團運作金融產品的經驗豐富、歷史較長，品種多樣化程度較高，管理上更為規范。可是，這些“洋保險集團”或是“洋資產管理公司”在國內銷售的產品，雖帶有幾分“洋血統”，卻也并非地道的、洋味十足的“全進口產品”，而往往是通過中外合資公司的載體，在國內研發設計和銷售的，是符合中國法律規范和保監會要求的“國產化”產品。而已經在海外成熟資本市場上市的本土保險公司，雖然在公司組織結構、運作管理上比較透明、規范，但也不能由此直接得出一個“海外上市公司的產品更好”的簡單結論。

　　所以，如果在生活中、投保前碰到營銷人員刻意向你突出自己所屬公司或產品的“國際化”，大家可就要留個心眼，看看其中的奧妙關系、運作方式，才能把握這“洋味道”到底移植了幾分。