八月銀保回暖 新華借力建行滬上領跑

　　□本報記者 馬斌

　　實習記者 李春燕

　　在經歷了4個月的連續下滑后，8月上海銀保市場終于回暖。

　　今年一季度銀保短暫飆升，緊接著的卻是大牛市對資金的分流，導致各保險公司銀保業績一路大滑坡，上海市場銀保收入從4月份的單月收入7.4億下滑到7月份的5.2億。

　　根據上海保險同業公會的統計數據，8月上海市場銀保收入6.5億，比7月增長26%，約三成壽險公司的銀保收入較上月有所增長。并且，在當月上海壽險保費收入中，4 4.26%來自銀保，個險占比僅35.2%。

　　其中，聯泰大都會8月上海銀保收入4378.6萬元，比7月的838.72萬元增長超過400%，為增幅之最，廣電日生、信誠人壽和海康的增幅比7月增長超過100%；平安銀保也出現近四成的增長，太平洋人壽的增長則超過了五成，中國人壽的增長相比之下顯得比較微薄，比7月增長8%，但銀保收入凈值上仍處于領先。

　　數據還表明，生命人壽、太平人壽、民生人壽、合眾人壽、聯泰大都會等幾家保險公司銀保收入雖絕對值不敵平安、中國人壽等大公司，但由于個險和團險渠道保費收入微薄、總保費規模有限，其銀保收入占保費收入比例均在75%以上。其中，聯泰大都會8月保費收入超過95%來自于銀保。

　　平安2005年銀保轉型以后，上海銀保收入節節縮減，只占其總保費收入的5%左右，相反個險和團險業務線卻步步進逼：8月平安上海個險收入5.6億元，幾乎占了上海市個險收入的一半，個險收入占總保費收入的79.5%。

　　值得一提的是，無論市場份額還是結構占比，新華人壽上海分公司尤其引人關注。

　　進入6月以來，新華上海銀保保費收入超過中國人壽，連續三個月成為上海市場銀保收入冠軍，8月市場占比超過20%，占其總保費規模約84%。

　　來自同業的數據表明，除產品等其他因素外，新華上海銀保銷售主要依賴其傳統主渠道———建行以及農行的銷售網點：今年7月，新華上海銀保收入約57%來自建行渠道、21%來自農行渠道。并且，新華在上述兩大渠道中，渠道占比驚人。7月，該公司在農行上海分行的渠道占比約為43%；在建行上海分行的渠道占比更是超過50%！

　　一家壽險公司銀保負責人稱，由于新華與建行的緊密合作關系，市場一度傳言雙方可能成立合資的銀行保險公司，但實際上，雙方至今并未有進一步的關系。