保險(xiǎn)中介大洗牌 代理機(jī)構(gòu)最受傷

　　1至8月，全國有41家代理機(jī)構(gòu)退出保險(xiǎn)市場

　　證券時(shí)報(bào)記者黃磊韋小敏

　　本報(bào)訊最新數(shù)據(jù)表明，在近半年來保險(xiǎn)中介行業(yè)大洗牌中，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)受到的沖擊最大。中國保監(jiān)會(huì)日前發(fā)布的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)市場退出和轉(zhuǎn)制情況顯示，今年1至8月，全國有41家代理機(jī)構(gòu)、6家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、1家公估機(jī)構(gòu)停止經(jīng)營保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)，退出保險(xiǎn)市場，另有2家代理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)了解，保險(xiǎn)公司對保險(xiǎn)代理公司可謂“又愛又恨”。代理公司有效防范、分散代理人引發(fā)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，是未來保險(xiǎn)市場的發(fā)展方向。但是中國保險(xiǎn)代理行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，水平參差不齊，相當(dāng)一部分保險(xiǎn)代理公司急功近利，一味追求高代理費(fèi)和保單量，缺乏誠信，不僅損害了保險(xiǎn)公司和投保人的利益，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也造成了不良的影響。

　　一熟悉保險(xiǎn)中介市場的人士告訴記者，“一些代理公司看到哪家保險(xiǎn)公司給的代理費(fèi)用高就為誰代理，并在保險(xiǎn)公司之間哄抬手續(xù)費(fèi)。一些代理公司甚至倒賣買單、賣單，嚴(yán)重?cái)_亂了保險(xiǎn)市場的經(jīng)營秩序。個(gè)別代理公司還直接截留客戶的保費(fèi)，吞沒合理的退費(fèi)，變相洗錢，假數(shù)據(jù)也層出不窮�！�

　　上述問題也讓眾多保險(xiǎn)公司頗為頭疼。因此，保險(xiǎn)公司也在逐步協(xié)調(diào)與代理公司關(guān)系，一是將一些簡單、容易控制風(fēng)險(xiǎn)的品種委托給代理公司；二是通過內(nèi)部培養(yǎng)精英代理人，提高效能。

　　據(jù)了解，在上海保險(xiǎn)市場，開始實(shí)行更加嚴(yán)格的中介監(jiān)管辦法。上海保監(jiān)局近日已向各保險(xiǎn)代理公司及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司下發(fā)了《規(guī)范以營銷模式開展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)并自查的通知》。該《通知》對保險(xiǎn)營銷員不得在其他保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)兼職有明確說明，并明令各中介機(jī)構(gòu)不得聘用保險(xiǎn)公司營銷員兼職從事中介業(yè)務(wù)。上述舉措進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)洗牌。

　　監(jiān)管層認(rèn)為，保險(xiǎn)中介行業(yè)的調(diào)整是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。劣質(zhì)代理公司理應(yīng)被淘汰，雖然數(shù)量較多，但大量劣質(zhì)公司的退市，將為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展掃清了障礙，讓優(yōu)質(zhì)的代理公司得到良好的生存環(huán)境。保險(xiǎn)中介發(fā)展的客觀環(huán)境已經(jīng)成熟，保險(xiǎn)代理公司應(yīng)該抓住發(fā)展的時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮保險(xiǎn)代理公司的優(yōu)勢。站在投保人的立場上，考慮投保人需求的不同，為顧客提供量身訂做的投保方案和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。與保險(xiǎn)公司的合作應(yīng)該以雙贏為目標(biāo)，確立適當(dāng)?shù)姆��?wù)價(jià)格，保持長期而良好的合作關(guān)系。