趙曉夏：共享客戶資源是銀保合作趨勢

　　———訪金盛保險執行副總裁趙曉夏

　　證券時報記者黃磊 韋小敏

　　在金融業務創新不斷的當下，銀保合作成為市場關注的焦點之一。已經取得初步戰果的銀保合作如何進一步提升？金盛保險執行副總裁趙曉夏日前向記者表達了自己的看法。

　　共享客戶資源是銀保合作趨勢

　　作為一家規模不大的合資保險公司，金盛保險今年上半年交出了總保費增長132.9％的成績單，其在上海地區的總保費收入為1.5億，增幅達到66%，超額完成年初目標140%。對此，趙曉夏表示滿意，“這一數據證明了金盛著重強化的財務規劃服務能力和旗下創新理財產品的吸引力�！�

　　趙曉夏認為，國十條出臺后給保險業的發展創造了很大空間，對外資公司而言也有很多機會，這些因素必將帶動中國保險業的快速發展。特別是在銀保合作領域，銀行與保險公司之間的很多表層的合作將走向深化。

　　趙曉夏主張，銀保合作應逐漸擴大到保險代理、資金結算、資產托管、及客戶資源共享等多層次領域，實現利益共享，風險共擔�！疤貏e是在銀行和保險公司共享客戶資源方面，雖然目前看來仍很難做到，但這個方向是未來發展的必然趨勢�！彼�透露，目前金盛保險正在和某個大型股份制銀行洽談謀求一對一的進一步合作。

　　趙曉夏強調，金盛將堅持包括個人代理在內的多元化的銷售渠道。他特別提到了金盛提出了最優代理人藍圖，鼓勵高質量高產能的代理人，支付給他們最優的薪酬，提供他們最好的支持和全面的職業規劃，培養他們的企業忠誠。他認為保險公司自己培養人才隊伍，而不是單純的依靠聘才計劃來吸引人才，有助于行業的規范，避免惡意競爭。

　　銀保產品設計要考慮加息因素

　　銀保產品一直是合資保險公司的重要銷售渠道，而央行8月中旬的加息對銀保產品的影響是顯而易見的。

　　趙曉夏認為，市場中主要銀保產品面向的是中低客戶，相比高端客戶，這些中低客戶對利率的變化不是非常敏感。因此，在介紹顧客購買銀保產品時，就應該將產品的功能準確地告訴客戶，強調產品的保障功能和如果退�？蛻魧⒚媾R的損失。讓顧客對產品有全面無誤地了解，降低退保的概率。另外，在產品設計上也要考慮到加息和加息預期。

　　趙曉夏舉了一個例子：金盛最新推出的首個期繳型銀保產品“金品人生”，將重點放在健康險和意外險上，注重產品的保障功能，回歸到長期