——專訪加拿大皇家銀行人壽保險公司北京代表處首席代表陳友平

　　□本報記者 劉景鵬

　　“今年是中國加入世貿組織的第五個年頭，日益成熟與規范的中國保險市場魅力更增，特別是‘國十條’的頒布，讓我們看到了保險業發展的巨大空間和潛力。”加拿大皇家銀行人壽保險公司北京代表處首席代表陳友平日前在接受本報記者獨家專訪時，對中國保險市場發展前景的評價，代表了絕大多數已經和準備進入中國保險市場的外資保險公司的觀點。

　　加拿大皇家銀行人壽保險公司隸屬于北美領先的多元化金融服務公司、按市值和總資產排名為加拿大最大的銀行——加拿大皇家銀行金融集團(RBC Financial Group)。具有140多年悠久歷史的加拿大皇家銀行金融集團，在全球30多個國家為1400多萬客戶，提供個人與

　　加拿大皇家銀行保險公司成立于1987年，只有不到20年的歷史。保險公司的歷史雖然短暫，發展卻很迅猛，在不到20年的時間里從加拿大市場，發展到北美和全球市場。目前已成為隸屬于金融集團的保險控股公司，旗下擁有經營長期壽險及健康保險、財產及意外傷害保險和再保險業務的多家專業子公司，并且在長期壽險、健康保險、旅游保險和信用保險領域，處于領先地位。目前在北京開設代表處的就是加拿大皇家銀行保險公司旗下的人壽保險公司。該人壽保險公司在個人壽險銷售上增長速度最快，2006年一季度同比增長44%。

　　談及加拿大皇家銀行保險公司迅猛發展的原因時，陳友平透露，公司是通過不斷的并購而迅速發展壯大的。在這些被并購的保險公司中，有的已有50多年的歷史。“所以準確地說，加拿大皇家銀行保險公司的歷史不是20年，應該是50年。”陳友平笑著說。當然并購不是盲目的，而是“在公司整體發展戰略的的指引下，逐步確立在長期壽險、健康險、旅游保險和信用保險領域領先地位的”。陳友平認為，作為一家由銀行控股的保險公司，加拿大皇家銀行保險公司的成功經驗，值得中國正在醞釀中的銀行系保險公司學習與借鑒。

　　在2005年，加拿大皇家銀行保險公司喜事連連。公司旗下的各個業務領域出現了全面增長，總收入同比增長15%。這在成熟的保險市場是十分難得的。此外，在去年6月，加拿大皇家銀行保險公司成為加拿大第一家準許開設比鄰銀行分支機構的零售保險分支機構的保險公司。此前，在加拿大，保險公司的產品通過經紀人、職業銷售代理人、電話、互聯網、旅行社和特許銀行網點等渠道銷售。

　　這些天來，陳友平一直在為即將在人民大會堂舉行的代表處開業儀式而忙碌，加拿大皇家銀行保險公司的總裁兼首席執行官Neil Skelding屆時將親自出席開業儀式。從1992年加入