【作者：曾小清 陳亞琴】

　　今天，來自全球20多個國家和地區的6400名嘉賓將聚首成都。他們共同目的只有一個，參加第六屆世界華人保險大會。其中包括300名知名保險公司的CEO和董事長。而讓這些CEO放下手邊工作跑到成都的靈魂

　　人物，就是保險行銷集團董事長梁天龍。昨(9)日，在世紀城會展中心的假日酒店，繁忙的梁天龍抽出半小時和記者聊起他的保險人生三部曲……

　　為了舉辦大會，梁天龍不到30歲就開始從講座埋下伏筆，從1996年大會已舉辦過5屆，但是他始終沒有終點，而是不斷從一個階段尋找新的起點。他始終認為，這是他這一輩子做得最對的一件事。雖然有很多困難，但問到他會不會再次選擇時，他毫無猶豫地說：“會！”———但是他并不盲目。“我還是要回到30歲的時候，我有足夠的精力去做這個事情。”而30歲，對他來說，就是一個人生的轉折點———

　　第一部 失敗與成功

　　腳踏實地從失敗中深刻反省

　　1983年，未滿30歲的梁天龍離開國泰人壽，成立了廣場文化出版公司，向其它出版社批進針對保險從業人員的談論觀念與態度的書，開始第一次創業。

　　然而，他卻出師不利。因為經營不善，100萬的創業資本不但賠光，還倒欠朋友與銀行800多萬元，房子被銀行查封、車子被拖走、還名列票據交換所拒絕往來戶。

　　“一敗涂地，簡直就是家徒四壁。”更刺痛他的神經的是，連親朋好友開始對他的能力打上問號。要知道，他在國泰人壽曾因為出眾的業績，獲得年銷售的冠軍。

　　但是他并沒有放棄自己。一方面，他改變策略，改賣以醫療、教育為主題的小冊子，沒想到，業務員爭相購買，甚至一天能賣出6萬本。另一方面，他自己所欠下的債務如實還清，一分錢也不拖欠。慢慢的，公司的效益做出來了，因為誠信，他也得到了別人的信任。

　　他給年輕人的忠告是：“腳踏實地、面對每個失敗，逐一鉆研，深刻從中反省，堅持做人的品德和標準。”

　　憑借這個信念，他的生意越做越大。如今，他的公司年營收從10年前的1.2億元，擴張為前年的4億元。

　　第二部 理想與信仰

　　免費講座因為我是中國人

　　在他賣保險的時候，有件事情對他觸動很深。一個人剛剛拒絕了他的保單，結果不久出了

　　他希望改變現狀，希望創造一個平臺提高保險行業的水平，改變老百姓的保險意識。

　　于是，1991年，他創辦了保險行銷集團，在臺灣召集十來名講師，專門進行壽險教育培訓。而他自己，也是其中之一。繁忙的他全世界滿天飛，到現在的他，已親自授課2000場。

　　剛開始的時候，大陸的保險公司請他過去做講座，“我們沒有太多經費，機票你自己出，落地之后我們一切包了。”他欣然接受，對于他來說，講座的收入頗為可觀，但是剛開始在大陸講課頭幾年，全免費。

　　“是不是看中大陸的市場，想做長線投資？”———“做這么長期的投資，作為一名商人，是不是太笨了？”而且對于他來說，時間就是財源，他完全可以到別的地方講課掙錢。但是他沒有這么做。“因為我是中國人，當你看到那些渴望的眼神，你就會有了激情。”

　　而經過他調教的人員，有很多從普通的學員變成了公司的高層，甚至是CEO。

　　當初因為柴米油鹽醬醋茶，他不滿20歲就進入了保險業，現在他卻把它當作一種信仰來做。“如果沒有這個理想和信仰，很難堅持到最后。”

　　第三部 懷疑與肯定

　　不被信任嘴巴說是沒用的

　　今天來成都的保險人，在業內都是響當當的人物。很奇怪，他是何方神圣，能邀請那么多講師過來，畢竟他們的經費完全自理。

　　“這還是吃著苦頭過來的。”

　　找這個人，婉言謝絕，下次有空再看看。

　　找那個人，回應是，先看看這次效果，好的話下次再參加。

　　“那種不被信任的感覺讓你有種無言的痛苦。”后來，他召集了3000多人，在臺北舉辦了第一屆，他稱之為“嘗試性介入”。結果，大會造成了轟動的效果。后來一屆比一屆辦得好，參加的人越來越多。

　　“嘴巴說是沒用的，關鍵是你要拿出成效來，大家看到了，也就認可你了。”