本報記者徐霞報道 繼太平保險在上海開設電視銷售保險模式之后，昨天，中美大都會也開始在北京電視臺第五套節目（BTV5）中為電視觀眾面對面地推薦壽險產品。電視賣保單打破了傳統意義上保險業務員與投保人“一對一”的局面。雖然開辟了一種新的銷售模式，但直銷保單在中國的前途將面臨怎樣一個局面？電視銷售保險的局限性會在今后的競爭中體現出來。多數業內人士分析，這種銷售模式要求保單設計簡單，產品靈活，讓人能很直接地了解保單對自己的幫助，但這也是電視銷售模式的狹隘之處，至于是否真能賺的“盆滿缽滿”還有待市場的檢驗。

　　中美大都會首席多元行銷運營官連子智告訴記者，目前在北京地區每周只播出一次，時間長度為20分鐘，主要還是“兩段式”銷售，客戶可以通過屏幕上的電話咨詢、購買，保險業務員會在次日上門服務。連子智說，現在打入電話的客戶，比預期的要多。他透露，如果銷售模式成功，會在發達城市推出此類銷售方式。

　　北京洪范廣住律師事務所的劉舵律師稱，傳統意義上的電視直銷，主要是產品的演示，直觀性比較強，與銷售保單還是有一定區別的。目前，市場上叫停了一些虛假、夸大其詞的直銷產品，主要是通過電視直銷手段削弱了產品本身的實際作用和用途，誤導了消費者。劉舵認為，電視直銷形式其實是廣告的一種手段，賣保單也應該根據《廣告法》來銷售產品，畢竟是廣告，目前中國在這方面還沒有規范，他認為電視銷售保單不應該提倡。