FN記者 張?zhí)m

　　“歐美和日本等地區(qū)雖然政局穩(wěn)定、市場(chǎng)空間大，但同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)壁壘多、反傾銷頻繁等不利因素，要進(jìn)入這樣的成熟市場(chǎng)并鞏固客戶難度可想而知。然而，亞、非、拉和中東歐等地區(qū)的一些新興市場(chǎng)國(guó)家則不同，這里市場(chǎng)需求旺、技術(shù)壁壘少，為我們中國(guó)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)和投資機(jī)會(huì)。”

　　中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司江蘇分公司的一位負(fù)責(zé)人日前在“新興市場(chǎng)出口風(fēng)險(xiǎn)防范與貿(mào)易融資促進(jìn)會(huì)”上如是告訴記者。

　　以退為進(jìn) 新興市場(chǎng)成出口企業(yè)“新寵”

　　正如這位負(fù)責(zé)人所言，越來越多的中國(guó)企業(yè)放棄了商戰(zhàn)中兵家必爭(zhēng)的歐美等成熟市場(chǎng)，而是退而求其次，選擇了風(fēng)險(xiǎn)較大但收益也頗為誘人的新興市場(chǎng)。難道這些企業(yè)不懼怕不規(guī)范的新興市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)么？

　　“怎么可能不擔(dān)心呢！當(dāng)初跟這些國(guó)家做買賣的時(shí)候，我們心里也直打鼓，畢竟這些國(guó)家政局不穩(wěn)定、市場(chǎng)也不是很成熟。”一位來參加貿(mào)促會(huì)的民營(yíng)企業(yè)老板告訴記者。“但是現(xiàn)在歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，利潤(rùn)越來越低，我們只能在力保不丟失原有市場(chǎng)的同時(shí)，積極尋找新的市場(chǎng)。”

　　實(shí)際上，與這位民營(yíng)企業(yè)老板一樣，國(guó)內(nèi)有相當(dāng)一批企業(yè)管理者出于相同的原因而選擇了“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”新興市場(chǎng)：要保持外貿(mào)出口的持續(xù)增長(zhǎng)，出口企業(yè)必須在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，大力開發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)展新客戶、開辟新市場(chǎng)。但是，發(fā)展新客戶、開辟新市場(chǎng)決非易事。技術(shù)壁壘較少、

　　信用保險(xiǎn) 企業(yè)擴(kuò)大出口的“避雷針”

　　面對(duì)新興市場(chǎng)開拓中的喜和憂，出口企業(yè)似乎進(jìn)退兩難。

　　僅以江蘇鎮(zhèn)江市為例，該市企業(yè)出口新興市場(chǎng)仍以信用證結(jié)算為主，占80%以上，有的企業(yè)甚至高達(dá)90%。當(dāng)?shù)匾晃徽�府官員說：“稍有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，企業(yè)都不敢做。這種比較謹(jǐn)慎的結(jié)算方式，實(shí)際上是脫離了市場(chǎng)，放棄了市場(chǎng)，將客戶拱手相讓。然而，如若貿(mào)然同意進(jìn)口商延期付款的條件，雖然增加了獲得寶貴訂單的可能性，但要同時(shí)承擔(dān)因買家商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的逾期應(yīng)收賬款損失。”

　　實(shí)際上，信用保險(xiǎn)正是企業(yè)開拓新興市場(chǎng)、規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的一把利劍，可以幫助企業(yè)順利地避開“雷區(qū)”，實(shí)現(xiàn)既快又好的發(fā)展。中國(guó)信保有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“出口信用保險(xiǎn)作為國(guó)家支持對(duì)外出口和投資的政策性保險(xiǎn)，不僅可以幫助企業(yè)增強(qiáng)防范和抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力，解除出口的后顧之憂，保障企業(yè)的資金安全和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，更為重要的是，可以幫助企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、爭(zhēng)取新訂單，快速做大做強(qiáng)出口規(guī)模。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年7月，僅江蘇一省通過出口信用保險(xiǎn)帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)的一般貿(mào)易出口，累計(jì)超過50億美元，其中有近90%的出口為非信用證業(yè)務(wù)；出口信用險(xiǎn)對(duì)新市場(chǎng)、新客戶的出口支持額超過26億美元；已經(jīng)賠付和正在處理的賠案累計(jì)達(dá)到2588萬(wàn)美元。