時(shí)報(bào)7月21日訊(記者 王穎軍)“買(mǎi)保險(xiǎn)的首要目的是保障，而不是投資理財(cái)。”今天，連續(xù)三年獲山東保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍的曹紀(jì)平來(lái)到本報(bào)值守《理財(cái)對(duì)話》熱線，反復(fù)向讀者強(qiáng)調(diào)這句話。

　　今天，不少打進(jìn)熱線的讀者表示，希望投資分紅保險(xiǎn)，獲得較高的返還或收益。曹紀(jì)平說(shuō)：“投資型保險(xiǎn)很多，但是我要了解你和你家庭的具體情況，看看你是否真的需要這類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品�！庇械淖x者此時(shí)仍然堅(jiān)持：“我就是想買(mǎi)分紅多、投資收益好的保險(xiǎn)，別的你不用管�！�

　　曹紀(jì)平認(rèn)為，許多人雖然已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)，但是買(mǎi)的方向不對(duì)，真正專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在向客戶推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)不會(huì)遷就客戶，而是憑借自己的專(zhuān)業(yè)水平為客戶設(shè)計(jì)真正適合他(她)的保險(xiǎn)組合。要讓客戶明白，保險(xiǎn)的作用是無(wú)可替代的。如果你買(mǎi)保險(xiǎn)是為了投資，那么不如去投資基金或

股票，保險(xiǎn)的不可替代性在于它可以規(guī)避重大的、自己無(wú)法解決的風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于工薪階層來(lái)說(shuō)，無(wú)論是已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)還是計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，都應(yīng)考慮一下你看中的保險(xiǎn)產(chǎn)品能否規(guī)避四種人生風(fēng)險(xiǎn)：一是活得太短的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是不可預(yù)測(cè)的，一個(gè)人不在了，并不代表他的責(zé)任和義務(wù)就不存在了，但任何單位都不會(huì)給過(guò)世的人發(fā)薪水，保險(xiǎn)的賠付可以讓家人繼續(xù)正常的生活；二是勞動(dòng)功能喪失的風(fēng)險(xiǎn)。如果一個(gè)人并非因工傷致殘，誰(shuí)能讓他終生領(lǐng)工資？不賺錢(qián)但要花錢(qián)，等于養(yǎng)老提前發(fā)生；三是大病風(fēng)險(xiǎn)。許多家庭因病致貧，醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)可以治愈許多原來(lái)的不治之癥，但是人們可能因?yàn)闆](méi)有足夠的錢(qián)而放棄治療；四是活得太長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)人活到九十多歲是好事，可是由于收入來(lái)源的減少，晚年的生活質(zhì)量往往難以保證。

　　40歲的馮女士打進(jìn)電話說(shuō)：“我在事業(yè)單位工作，年收入7萬(wàn)元，單位有公費(fèi)醫(yī)療，上下班坐單位的班車(chē)，我根本不需要保險(xiǎn)，可是有一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員非常討厭，天天纏著我，我該怎么辦？”

　　曹紀(jì)平回答：“其實(shí)你應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)。國(guó)家正在進(jìn)行養(yǎng)老、

醫(yī)療體制改革，改革后是低水平廣覆蓋，你要保證將來(lái)生活質(zhì)量不下降就必須買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充。另外，你現(xiàn)在身體健康、薪水高，萬(wàn)一遇到意外或大病，造成收入的中斷，又怎能保證孩子和老人的生活質(zhì)量不受影響？”

　　“假設(shè)一個(gè)家庭有20萬(wàn)元存款，在遭遇意外時(shí)，這個(gè)家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是20萬(wàn)元，如果此前這個(gè)家庭用其中的1萬(wàn)元投保，保額為100萬(wàn)元，那么這個(gè)家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就是119萬(wàn)元。這時(shí)就體現(xiàn)了保險(xiǎn)無(wú)可替代的作用�！辈芗o(jì)平說(shuō)，讓客戶掏錢(qián)買(mǎi)到真正需要的保險(xiǎn)，這是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的責(zé)任。