|
保險中介的發展正面臨著日益嚴重的“兩極分化”：一方面，大量中介機構出現虧損，進而引發退市；另一方面，部分中介機構在市場上站穩腳跟并逐漸壯大，有的還獲得外資的青睞。業內專家指出，中介市場出現“兩極分化”并不是壞事，保險行業里需要一些有競爭力的中介公司冒出來，帶動整個中介市場更好更規范地發展。
盲目投資引發退市
保險代理公司、保險經紀公司、保險公估公司是保險市場必不可少的組成部分。近年來，國內保險中介機構增加迅速，但僅靠數量的增加顯然無法維系中介市場脆弱的脈搏。截至今年5月底，全國累計共有118家保險專業中介機構停止經營，退出保險市場，其中壽命最短的還不足一年。
面對多家保險專業中介機構退市的狀況，上海財經大學許謹良教授表示，是國內保險中介行業的定位還不明確，盲目投資和準備不足等多種因素的影響，讓新進入者很難立足，最終不得不面臨虧損或退出保險市場的狀況。
一些親歷者的看法則更為直觀。滬上某保險公估公司負責人表示，現在中介市場的進入門檻大大降低，代理公司的注冊資金僅為50萬元，經紀公司和公估公司也不過為200萬元。很多投資人對中介行業的利潤前景存在盲目的幻想，且以為這是個不需要多花力氣就可以立竿見影的暴利行業，因而紛紛注冊成立中介公司。然而，事實并不如預期，保險行業專業化、精算和對人才的要求很高，致使一些準備不足的中介公司一入行就舉步維艱，整個經營一直無法擺脫虧損的陰霾。整個中介行業今年一季度累計虧損4806萬元，比去年同期虧損增加15%。某位曾在數家代理公司“輾轉”的代理人表示，中介業務的不確定性因素非常大，有些代理公司做完一筆業務就歇業，這些公司退出市場是必然的。
上海盛平保險代理公司總經理梁晉誠表示，做中介關鍵要捱得住寂寞。如果長期看好中介市場的發展，應該能“容忍”三五年的虧損，代理公司首先是要完善公司的人才培養和代理產品的結構，慢慢地讓消費者了解自己。
良性發展帶來希望
與上述大量中介機構退市形成鮮明對比的是：也有一些中介機構經過努力，終于站穩腳跟，嶄露頭角，特別是個別經紀公司還在保險市場上不時甩出大手筆。例如，日前，上海環亞保險經紀順利完成中石化集團的勘探三號、勘探四號海上鉆井平臺一攬子保險，并成功完成分保。同時，由江泰經紀主導的“風云二號D”衛星也順利承保。
風險投資者也開始鐘情于發展較好的保險中介。6月20日，紅杉資本中國基金與中國眾合有限公司在北京簽署合作協議，以1000萬美元的風險投資，支持眾合旗下聯眾保險代理機構的發展。聯眾保險代理集團執行總監陳勇在接受采訪時表示，這顯示了國外資本市場對國內保險代理行業的信心，聯眾上海分公司去年10月成立以來已進入上海代理市場前10名。
保險公司的選擇也促進了中介機構的發展壯大，較晚進入國內市場的中意人壽、瑞泰人壽、中英人壽等外資壽險公司堅持走經紀代理營銷渠道，積極協助保險中介機構發展壽險經代業務，改變以往較為單一的代理模式，為中介市場帶來了新的活力。豐盛保險代理公司改變以前主要代理團險和車險產品的格局，于去年開始代理個人壽險，得到十幾家保險公司的支持，今年上半年就完成1530多萬元標準保費，近日又簽下了普華永道的團體醫療險。
對于中介的發展，豐盛代理相關負責人表示，中介市場的前景非常好，如今保險公司越來越多，也會依賴中介渠道進行銷售。保險中介需要提高承保、風險查勘等方面的能力，鍛造自身競爭力，這樣才能有更廣的發展前景。
紀云飛
| 
