新加坡大東方人壽保險他們為什么選擇中國西部

　　記者 胡利民

　　一段時間以來，尤其是隨著中國加入世貿組織后金融業對外開放過渡期終結的臨近，像合資保險公司或其他諸如此類的金融機構成立的新聞已然難以引起人們太多的關注。但6月19日在山城重慶揭牌的中國內地第25家合資壽險公司———中新大東方人壽保險有限公司的相關新聞還是受到敏感媒體和業界的“額外”關注。

　　耐人尋味的“姻緣”

　　中新大東方的外方合作伙伴是擁有98年歷史的新加坡大東方人壽保險有限公司，旗下資產超過390億新元，是東南亞規模最大的保險集團，在新加坡和馬來西亞的市場占有率分別達到26.8%和23.3%，也是在新加坡股票交易所上市的惟一壽險公司。作為新加坡一家沒有任何政府背景、純私人性質的當地華人創辦的公司，在進軍區域市場戰略的引領下盯上龐大的中國內地市場本不足為奇，奇的是這家公司經過多年在中國各地的尋尋覓覓，最終落腳山城重慶，將自己的“姻緣”圈定在西部這個最年輕的直轄市，個中涵義，耐人尋味。

　　新加坡大東方控股有限公司董事兼集團公司總裁陳明理對此的解釋是，最初他們也將目標放在上海、深圳等第一批開放城市，也考慮過大連。但最終還是選擇了重慶�！耙驗槭紫戎貞c是最年輕的直轄市，我們看重的是潛力；其次重慶位于中國西部大開發的前沿，我們愿意為西部大開發作貢獻；第三是因為我們的合資伙伴在重慶�！标惷骼肀苤鼐洼p的回答展現了海外華人特有的久經商戰的歷練與儒雅。翻看一下他們的合作伙伴重慶地產集團的相關資訊，就不難理解，大東方選擇在西部布點，其實最重要的理由也許并非是地域等因素，而恰恰是陳先生最后輕描淡寫一帶而過的最后一點理由。由中新大東方公司提供給媒體的公開資料上明示：成立于2003年的重慶地產集團是重慶市政府為適應土地儲備整治投融資體制改革的需要而設立的，是專門負責全市土地儲備整治的政府直屬的事業單位。重慶地產集團擁有“在政府

　　聯想到最近媒體有關合資壽險公司的種種爭論，也許能夠從另一個角度佐證記者的相關判斷。根據中國加入世貿組織時的承諾，外資壽險公司要進入中國保險市場須在華設立合資壽險公司，但外資股不得超過50%，中外合資公司被要求同時等比例注資。最初，外資壽險公司的策略是盯上中國同行，與一直渴望先進經營管理理念的中資保險公司聯手拓展中國市場。但這種模式在實際操作中幾乎被殘酷的現實宣判了“死刑”。標志性的事件應該是去年10月18日德國安聯與中國大眾的分道揚鑣，以及隨后中國人壽退出中�？德�，宏利金融退出恒康天安，外資保險公司攜手中資保險公司“甜蜜”闖天下的美好愿景被徹底粉碎。

　　之后，另一種模式被競相仿效至今：外資壽險公司開始將目光瞄準中國內地強勢行業的一些壟斷色彩濃厚的非保險行業的大型國有企業。但就在最近，隨著由首都機場集團與美國大都會保險公司合資組建的中美大都會人壽保險公司準備獨家壟斷首都機場航意險事件的發生，這種模式又遭到部分業界人士和專家學者的質疑，并由此引發諸多爭論：中外合資壽險公司組織結構是否存在制度隱患問題。應該說，這種模式很符合市場逐利原則：外資保險公司通過這種合作，以其品牌、資本實力和先進的經營理念和管理技術，支持中方合作伙伴在短期內實現某些方面的壟斷從而賺取優勢利潤，這是其獨資進入中國市場時根本不可能達到的目標。而中方企業也借由與外資的合作搭建一個平臺，利用壟斷地位或股東優勢快速進占擴張中的國內保險市場并分享高額利潤。但爭論的焦點問題是：對局部市場資源的控制這種壟斷的形成，是否有悖于我們孜孜以求的市場經濟核心原則，是否有損于中國保險市場多年以來經過不懈努力建立起來的公平競爭的市場秩序？

　　背景中的“商業慧眼”

　　正因為有了這樣一些背景，新加坡大東方入股中新大東方人壽保險有限公司的新聞才有了些“熱度”。其實上述爭論我們完全可以冷眼旁觀，因為我們可以這樣推測，中國保監會核準以這種中外合資模式組建的中新大東方如期開業，也許是對這樣的爭論的一種無意的間接回應。在這樣的基礎上再回過頭來探討，大東方為什么選擇在西部直轄市重慶完成他們中國布局的第一點，原因其實簡單得出奇：合作伙伴因素。中新大東方人壽保險有限公司董事長李英儒在回答記者其他問題時的表述，從一個側面印證了大東方“看上”重慶地產集團并最終敲定落戶重慶的一個重要“線索”：李稱，重慶地產集團每年新征用土地約1萬畝，由此每年將產生大量失地農民或居民，按每畝土地須安置1.5人計算，每年要遷移1.5萬人，其中40歲以上的失地農民有5000左右。依據國家有關法規，失地農民必須給予保險保障，而就在2005年，重慶地產集團就為失地農民交了9000多萬元的保費。重慶的失地農民保險是商業保險模式，目前中國人壽、泰康人壽、新華人壽均已大力度涉足此市場，鑒于重慶地產集團的相關政府背景，李英儒表示有信心從政府手中“要到”這塊業務，將自己集團公司做的那一塊失地農民保險業務納入中新大東方人壽的業務中，從而在市場競爭中搶占先機，占據有利位置。而所謂“這一塊”業務的分量相信合資雙方都心照不宣。

　　其實此前新加坡大東方的高層，包括陳明理、中新大東方人壽保險有限公司總經理陳建材都曾向記者明確表示，大東方從開始實施進軍中國市場戰略的那一天起，選擇一個他們認為合適的伙伴就成了壓倒一切的頭等大事。這也是自1996年12月他們在上海設立代表處以來，一直到今天才在中國市場邁出實質性一步的一大原因。作為一家在東南亞頗具影響力的壽險集團，其先進的經營理念和市場逐利本能決定了其選擇什么樣的合作伙伴的思維邏輯，這是無可厚非的；相反，他們的商業眼光和精明倒是值得我們敬佩，也值得中國同行學習。

　　至于前文提到的有關爭論和擔心，記者倒是覺得，相關部門有責任從維護保險市場運行秩序出發對此問題多做些調查研究，并對中外合資保險公司組織結構進一步作出科學合理而細致的界定，依法管理和約束合資保險公司，并最終在相同的組織結構下為中外保險機構創造一個相對公平的市場競爭環境。這樣，人們也許就不會再過多地關注外國公司選擇什么樣的地方和選擇什么樣的合作伙伴來拓展中國市場問題了，而是更多地關心外資的進入將給我們、給整個保險市場帶來什么等此類更為迫切的問題了。