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作者：萬云
6月9日，陽光財產保險股份有限公司(以下簡稱“陽光財險”)與中國有色集團又簽署全面保險合作協議，合作期內，有色集團的所有保險業務將在陽光財險打理。這是繼今年1月全面接手中國鋁業1100億元資產的保險業務后，陽光財險再度拿下的一份“巨無霸”保單。陽光財險為何能成功說服兩家大型企業集團將全盤保險計劃交給它來運作？本報記者專訪
了陽光財險總裁助理程孫霖。
《中國經營報》：陽光財險相繼簽約中國鋁業和有色集團兩家集團公司，是否有關聯？
程孫霖：這兩家公司都是國內有色金屬生產企業的龍頭企業。中鋁公司是世界第三大鋁業公司，也是一家在紐約、香港兩地發行股票的上市公司，被國際資本市場稱為“亞太第一股”。中國有色集團是中國海外有色金屬資源開發的先行者，公司在全世界三十多個國家和地區設有辦事處和經營機構，涉及的業務包括有色金屬資源開發、工程承包和其他服務性領域。陽光財險拿下這兩家企業的保險大單，試圖打造一家在采礦、冶金行業的專業保險公司的品牌形象，并希望能在這一領域拿到更多的保單。另外，中國鋁業和有色集團在海外的布陣及相關產業也有助于陽光財險拓展國際市場。
《中國經營報》：根據兩份保單內容，除投保和承保保險業務及相關服務外，雙方的合作還是企業風險管理的一部分，保險是作為降低成本和確保資產保值增值的新管理途徑之一。
程孫霖：除了人所周知的理賠功能外，保險還可以成為企業管理者確保利潤可控的一種有效途徑。比如一家大型企業一年經營預估利潤是100億元，但其中的風險并不確定，可能的損失在1元至100億元之間，企業需要投入多少資金來防范風險不能確定。如果事先用1億元購買一份全面周密的保險計劃，那么，企業將風險轉移到保險公司那里，至少可以確定有99億元的利潤。
另外，在大型商業風險項目的一攬子保險方案中，除了具體的承保業務(如企財險、工程險、貨運險、公眾責任險、產品責任險、公司董事及高級職員責任險、經營管理人員人身意外傷害綜合保險、員工意外和家財險、企業及員工車輛保險等)以外，保險公司還將參與企業具體的風險防范管理、甚至包括生產流程的再設計。在大型商業風險項目保險中，保險公司牽頭引進國際再保險公司、行業專家組成“風保網絡”，所起到的作用不僅僅是理賠，還是企業全程服務的風險管理顧問。比如，鋁業生產企業最“怕”的是斷電，一旦斷電將對其生產造成巨大損失。所以，保險商要比企業更了解和重視這方面的風險，要與企業管理者及行業專家一起檢查生產流程的每一個環節，確保對停電有周密的防范措施。
《中國經營報》：這兩家大型企業都是首次采用集團統一保險合作計劃，對企業有什么益處？
程孫霖：在這兩個案例中，我們與集團簽署全面合作計劃后，還要分別與集團旗下的各個企業公司制定保險方案。對于企業管理者來說，它可以借助保險的視角全面了解集團各企業的風險情況，對于上市公司來說，將風險全部轉嫁給保險公司后，扣除保費后的利潤預估會更加準確、清晰。對于在海外上市的中國公司來說，如果保險計劃周密規范、足額投保，將會更加贏得投資者和股東的信任。
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