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截至3月底，上海市共有保險中介機構164家，同比增加了62家，也就是說，平均每個月都有5家保險中介機構開張。然而，中介機構雖然不斷增多，可并非家家都有飯吃，業內人士透露，現在相當一部分中介機構沒有持續的業務，生存狀況堪憂。
在其他地區，也存在類似問題，如青島市2005年以來的保險中介數量由30多家快速增加到70多家，其中可以正常開展業務的機構卻僅占20%左右。
據了解，出現中介機構不能正常開展業務的主要原因在于，很多保險中介機構成立時沒有考察市場需求，帶有沖動性和盲目性。有的投資者看到保險中介業生意紅火、進入成本低，就匆忙從保險公司或者同業找來幾個人，簡單籌劃便成立開業。但很快就為沖動付出了代價：由于市場競爭比較激烈，開業后因實力不夠，拉不到業務；市場上有不少顯已“衰落”的中介公司，至今辦公室只有十幾平方米，人員三兩個，經營慘淡。
還有一些保險中介成立時，雖做了業務上的準備，如股東單位或經營者允諾提供一些業務。開始一段時間，能夠紅火發展，但僅憑“君子協定”，這種關系的維系力量比較弱，于是很快就受到挫折。復旦大學保險系主任徐文虎教授認為，“依靠關系獲取保險業務，是保險中介機構發展初期最有效的方式。可這種業務關系存在很大的不穩定性，今天可能是你的，明天可能就被別人拿走了。
實際上，保險中介依靠關系取得的保險業務，其續保率不足40%。何況，這些中介機構往往只看重眼前利益，毫不考慮可持續發展，一旦失去了背靠的大樹，業務生存困難起來，各種違規經營行為就會被誘發，出現如買賣客戶信息、誤導銷售等情況。
據調查，目前大部分保險中介的負責人都來自保險公司的直接業務部門，他們擅長開展業務，而缺乏專業技術。根據國外成功經驗，保險中介只有依靠專業的優勢、規范的流程，才能獲得客戶的信任和保險公司的認可。
誠立保險經紀副總裁馬琳表示，保險中介要在保險產業鏈中站穩一席之地，不能只盯著傭金做事，而要依靠專業技術團隊，幫助設計和實施全面風險管理方案，根據不同客戶的具體需求，提供相關的產品和價格信息。
目前已經有保險中介機構認識到專業技術在業務經營中的重要性，爭相從大學的土木建筑、交通運輸、石油化工等專業招納專業人才，組建專家顧問團隊。通過主動上門溝通，找到客戶的風險結點，提出解決方案，降低出險率。保險公司也為有這樣的合作伙伴而感到省心。
保險公司與客戶之間存在利益上的對立，給保險中介提供了生存空間。專家認為，與保險公司相比，保險中介機構不具有強大的綜合平臺支撐，只有走專業化經營路線，才能體現保險中介的生存價值———根據客戶所處行業內外部環境，進行風險的識別與評估，提供完整的風險解決方案。
畢安生
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