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銀保一季度飆漲 平安卻按兵不動
業內人士日前透露，一季度的數據顯示，作為銀行保險的開局者中國平安人壽保險股份有限公司（下稱“平安保險”）的銀保業務，目前不僅被龍頭老大中國人壽遠遠超越，并且被二線保險公司如新華、泰康和太平人壽等超出不少。據記者掌握的材料，今年一季度中國人壽銀行保險保費收入為200多億元，新華人壽近50億元，泰康和太平人壽則分別在30億
元上下。
而日前，平安保險副總經理兼銀行保險事業部總經理陸敏在接受本報記者采訪時透露，盡管一季度銀行保險的外部環境發生劇烈變化，但平安保險所確定的業務指標相比去年基本持平，并且至今未有加大銀保力度的計劃。
平安的按兵不動現象值得深思，火爆的銀保業務背后的真實或許是只賺吆喝不賺錢。
友邦上海分公司總經理鮑可維此前曾在接受采訪時指出，對壽險公司而言，包括銀行保險在內的躉繳產品，其一次性付款安排讓保險公司無需擔心未來的不確定性。但是，如果要維持長期的穩定的現金流，躉繳產品就不是一個好的選擇：躉繳產品占比過大會造成某一年度的保費收入基數膨脹，容易引發保費收入的劇烈波動。
上述業內人士則表示，某一年度銀保業務的劇烈膨脹可能會導致來年的負增長，或者為避免負增長而不得不繼續大做銀保業務。
陸敏則表示，平安保險之所以采取維持而非激進的市場策略，其原因在于平安保險高層一致的看法是：目前銀行保險業務內含價值相對個人營銷渠道要低很多，同樣的資源配置到個人營銷渠道，可以產生更多的回報。不過，陸敏表示，由于長期看好銀行保險業務，平安保險方面尚且會維持目前的規模，而不是選擇退出該市場，并且目前該公司仍在同銀行進行銀保業務轉型的探討。
而平安集團常務副總經理孫建一去年在一次內部會議中指出，平安近年選擇在銀保和團險上后退而進一步發展個險，“個險的增長能頂多少，就在銀保和團險上退多少”。
在談到銀保業務的外部環境時，陸敏表示，中國商業銀行陸續上市，其業務轉型非常明顯，比如加大中間業務力度，是推動銀保業務有序競爭的契機。
一位內部人士則稱，中國人壽保險股份有限公司（下稱“中國人壽”）的發力與其不久前確定的專門針對平安的所謂“定點超越，全面研究”的戰略有關，該戰略要求中國人壽在北京、上海、深圳等中心城市的分公司在保費規模等指標上要陸續超越平安。2005年底，中國人壽上海分公司終于以市場份額領先0.01%的微弱優勢擊敗平安上海分公司，實現6年來的首次翻身。(馬斌)
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