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各國保險中介面面觀


http://whmsebhyy.com 2006年04月27日 14:43 精品購物指南

  美國

  美國的保險公司在招聘代理人時,不僅要了解應聘者的教育背景、工作經歷、性格類型,還要調查他們的信用情況和有無犯罪記錄。擁有商業管理、經濟學學位的大學生和在其他行業中做過銷售工作的人更受保險公司青睞。由于美國人口日益多樣化,會說多門語言的代理人也逐漸成為“搶手貨”。

  美國保險代理人的收入差別很大,美國勞動部職業前景調查顯示,2000年,拿固定工資的保險代理人的年平均收入為38750美元。對于拿傭金的人來說,剛從事這份工作的代理人的平均年收入為5萬美元,略微超過美國家庭的平均年收入。而成功的代理人年收入可以高達40萬~70萬美元。除了工資收入,對于那些干得年頭比較久的代理人,很多公司還會提供一些特殊福利,如繼續深造的費用、交通補貼、醫療保險、退休福利等。

  英國

  在國際保險市場上,英國的保險經紀制度影響最大,保險經紀人的力量最強。據統計,英國保險市場上有800多家保險公司,而保險經紀公司就超過3200家,共有保險經紀人員8萬多名。英國保險市場上60%以上的財險業務是由經紀人帶來的。

  英國經紀人組織形式可以是個人、合伙企業和股份有限公司。各種不同形式保險經紀人的責任基本相同:在規定時間內向保險人報告被保險人的風險,簽發暫保單,進行一般的風險管理;替被保險人安排保險業務(主要是選擇保險人,選擇保險險種進行有利的投保組合)。英國,保險經紀人主要涉足財產保險領域,而很少涉及壽險領域。

  德國

  在德國,保險代理人被稱作是保險人“延長的手”,而獨立保險經紀人則有被保險人的“同盟者”之稱。目前,德國的保險經紀人總數為3000多人。在個人保險業務方面,8%的業務量是由經紀人帶來的,高于銀行代銷(5%)和保險公司直銷(7%)。而在工業企業保險業務的銷售上,保險經紀人舉足輕重,50%~60%的業務量是由經紀人帶來的,遠遠超過了保險代理人(10%~20%)的業務量。

  日本

  日本保險營銷以保險代理人為主體,主要依靠公司外勤職員和代理店來進行。其非壽險90%以上的業務由代理店來招攬,而且這些代理店在一定程度上也具有保險經紀的功能。

  日本財產保險的營銷主要采用代理店方式,其性質屬于兼業代理人。在人壽保險營銷方面,日本主要利用保險公司的業務人員直接銷售,采用和銀行合作,在百貨公司設置柜臺等做法。


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