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長期以來，老百姓主要在銀行辦理存取款業務，雖然也有保險銷售、銀證通等宣傳卡片，但這些業務一直沒有得到人們的足夠重視。日前有消息報道，全國銀保出現大幅異常增長，2006年1-2月份，全國銀行保險保費收入達262億元，較去年同期增長121%。
對此，市場各方均感到意外，工商銀行的一位不愿意透露姓名的女士表示，在銀行銷售的保險主要是銀行與保險公司合作，保險公司利用銀行的渠道、網點進行保險銷售，咨
詢人員也是保險公司的員工，銀行對保險產品并不直接經營。
那么，銀行買保險為什么受追捧？
據記者觀察，在銀行網點做保險咨詢的服務人員和藹可親，并沒有一般壽險代理人的激情，很多儲戶甚至認為他們是銀行的員工。平安保險的一位代理人告訴記者：“由于在銀行辦理業務的客戶往往需要排隊等候，這段時間屬于他們的垃圾時間，我們就利用此時向客戶介紹產品，由于以前雙方并不相識，他們也不用擔心咨詢后如果不買會傷和氣，也就可以對他們所關心的問題大膽提問，自然有一部分人就能夠對保險有一個客觀的了解，這就為我們銷售保險產品打下了較好的基礎�！�
一位正在銀行咨詢保險的女士表示：“通過銀行購買保險比較安全，現在騙子特別多，新聞報道了很多保險代理人騙保費或買到黑保單的案例。在銀行購買，一旦出現問題，銀行會承擔責任，不會給我帶來經濟損失。而在保險代理人處購買，就沒有這個保障�！�
如果出了問題，銀行真的會承擔責任嗎？工商銀行的工作人員表示，保險公司與客戶簽訂的保險合同與銀行無關，但是儲戶通過銀行繳納的保險費將直接交給保險公司，不會流入保險代理人的手中，所以不會出現黑保單或者代理人卷款的情況，但是該合同在執行過程中出現的問題，投保人應該與保險公司協商解決，銀行方面并不承擔任何責任。
看來銀行賣的不僅僅是保險本身，還有銀行的信譽，而保險公司也正是看中了這點，另外保險代理人在銀行做保險咨詢，往往更容易出色發揮，這些因素綜合起來，就促成了銀行銷售保險的奇跡。
周科競
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