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我市首家借助專業(yè)保險經(jīng)紀代理機構銷售保單的壽險公司昨開業(yè)
【本報訊】（記者 吳凡） 今后，深圳市民購買人壽保險，又多了一個新渠道，就是到專業(yè)的保險經(jīng)紀代理機構“選購”。昨日，中英人壽保險深圳營銷服務部正式開業(yè)，這是我市首家借助專業(yè)保險經(jīng)紀代理機構（下稱“經(jīng)代”）銷售保單的壽險公司。
據(jù)了解，“經(jīng)代”銷售渠道，即是保單銷售不使用傳統(tǒng)意義上的保險代理人，而是通過保險代理公司和保險經(jīng)紀公司進行營銷，這種有效節(jié)約成本的做法，近年來受到越來越多保險公司的青睞。
中英人壽負責人表示，所以在深圳市場選擇保險“經(jīng)代”渠道，是因為深圳保險市場化的程度在全國中比較高，代理人渠道的競爭很激烈，如果進入深圳市場的初期就采用代理人隊伍，成本將會比較高。同時，由于壽險市場競爭主體大量增加，新型產(chǎn)品層出不窮，消費者難以在不同的條款和價格之間進行比較，需要專業(yè)的經(jīng)紀公司幫助客戶進行選擇，而消費者通過保險代理公司購買保險產(chǎn)品，可以最低的成本取得最高的效益。
在以往的保險購買模式下，老百姓由于缺乏專業(yè)知識，很難作出最佳選擇。保險中介公司則能提供專業(yè)咨詢和分析服務，成為消費者選擇合適保險商品的參謀和助手。記者采訪了解到，目前深圳人壽保險業(yè)務通過專業(yè)保險中介機構實現(xiàn)保費收入的，占比僅為0.22%，深圳市保險同業(yè)公會人士表示，如果按照“經(jīng)代”業(yè)務發(fā)達的壽險市場的比例計算，將有50%－60%的保費收入來自于“經(jīng)代”公司，而深圳保險經(jīng)紀市場在近幾年的艱難發(fā)展過程中，仍然保持了快速的發(fā)展勢頭，加上如中英人壽這樣的壽險公司，以全新的保險銷售渠道經(jīng)營方式進入深圳市場，將會為深圳保險經(jīng)紀行業(yè)帶來強大的外部壓力的同時，也激活深圳保險經(jīng)紀市場，提高整個本地保險經(jīng)紀行業(yè)的水平。
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