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三年多以前在成都高調出場的四川安吉保險代理公司近日悄然退出了保險中介市場。這一現象無疑給四川的保險中介行業敲響了警鐘：保險中介市場風高浪急，只有謹慎操作，方能到達勝利的彼岸。
緣起：安吉保險代理出局
“安吉保險代理的出局完全是一種自生自滅的現象”，保險中介行業一資深人士這樣認為。2002年6月，四川安吉保險代理公司在蓉成立，該公司還是四川省內首批獲批的保險代理公司，而且也是當時川內最大的一家保險代理公司，成立之初的注冊資本金就達3000萬元人民幣。
記者曾于該公司成立之初進行過采訪報道。當時，安吉保險代理公司宣稱，將用3———5年的時間使公司逐步發展成為集保險代理、投資理財、風險管理和資本運作于一體的綜合性保險中介集團，為中國保險中介市場創造出最佳運作機制與模式。但事與愿違，其最終卻敗走保險中介市場“江湖”。
對于安吉的退市，業內人士有各種各樣的說法。比較普遍的看法有：一是保險中介的作用尚未得到社會的認同。無論是保險代理，還是保險經紀，抑或是保險公估，對它們的性質、作用至今還有相當一部分人不了解；二是市場的無序競爭。保險中介機構大都處于“吃不飽”的狀態，入不敷出的局面不可能長久支撐下去；三是保險中介機構自身的原因。一位不愿公開姓名的業界資深人士稱，前幾年保險中介機構大量出現，一些投資商自己并不懂保險中介這一行，以為只要投了錢就包賺不賠，而市場是無情的，有歡欣鼓舞開業的，也就有黯然神傷退市的。
現狀：慘淡經營，業績各異
保險中介市場其實很大，大致可以分為三大塊：一是保險代理，二是保險經紀，三是保險公估。截至2005年底，四川現有保險中介機構65家，其中保險代理機構52家，保險經紀機構6家，保險公估機構7家。由于各自的經營理念和與保險公司合作效果的差異而導致業績不同。
四川嘉泰保險經紀公司一位負責人稱，保險中介機構是在夾縫中生存著，各家保險中介機構運作得如何，得看你能給客戶和保險公司帶來多大的效益。在目前保險公司處于強勢地位的條件下，專業保險中介機構過得有些艱難。如保險中介機構在獲得的傭金收入中，要拿出大部分給企業(含其他法人客戶)的經辦人員，這是一個公開的秘密，甚至被視為行業“慣例”。這筆費用最終還得由投保人“埋單”，這樣，客戶購買保險的成本增加了，但保險公司和保險中介并未獲得好處。“誰不按這一潛規則辦事，誰就休想攬到大單。”某保險中介人士坦言。
據了解，目前川內的保險代理機構競爭尤為激烈，52家代理機構都在“拉客”，而保險公司給予的8%的手續費標準已由保險監管部門鎖定；同時，不少客戶購買保險不知道或者不愿意委托保險代理機構代理。在不愿意委托者中有一種觀點頗具代表性，那就是希望保險公司將給予保險代理機構的傭金返給客戶，從而降低投保成本。
前景：大浪淘沙，“剩者”為王
保險中介行業是隨著保險業產生而產生的。在西方發達國家，保險公司只負責保險產品的開發，而將保險產品營銷、保險公估等中介業務全部交由保險中介來完成。而在我國，不少保險公司喜歡“大包大攬”，總希望從保險產品的開發到營銷再到公估理賠都由自己“一條龍”完成。在此情形下，保險中介為了攬到“活路”，往往以犧牲自己應得的經濟利益來取得與保險公司的合作機會。
大浪淘沙的過程就是優勝劣汰的“洗牌”過程，安吉既不會是第一個，也不會是最后一個倒下去的保險中介機構。當然，保險中介的商機也是有的，不然，就連有自己傳統主業的銀行、郵政部門也在積極拓展保險代理職能？記者還獲悉，由北京嘉鑫新世紀科貿發展有限公司和臺灣太陽保險經紀人股份有限公司共同投資成立了四川嘉信保險代理有限公司，已于2005年12月15日在蓉成立，目前正在招兵買馬。該公司有關人士稱，他們看好保險中介市場，目前公司已和全省多家主要保險公司達成合作意向。
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