蘭州壽險市場保險經紀人遇冷

http://whmsebhyy.com 2006年02月16日 19:23 西部商報

　　86%的人買保險，直接找保險代理人，14%的人直接在銀行柜臺買

　　本報記者王冰迪為您報道如今，老百姓的保險意識日益增強。而購買保險的渠道也并非只有通過代理人一種，通過銀行、保險經紀人都可以買到保險。

　　昨日，記者在我省保險市場上調查后了解到，雖然經紀人公司進入我省已經有兩年多

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了，但絕大多數人還不知道保險經紀人公司。據甘肅省保險行業協會出具的數字表明，86%的人購買保險，直接找保險代理人，14%的人直接到銀行柜臺購買。

　　買保險代理人仍是首選

　　昨日下午，甘肅省保險行業協會秘書長魏建邦先生告訴記者，目前，保險代理人仍是老百姓購買保險的主渠道。他說，2005年，我省壽險保費收入達到了34.57億元，其中由保險公司代理人做下來的保費接近30億元。而通過其他渠道做的壽險收入還不到5億元人民幣。

　　銀行買保險占保費收入14%

　　保險產品和銀行產品可以混業經營后，有不少保險產品被擺上了銀行的柜臺。現在，已有越來越多的消費者開始在銀行買保險。魏建邦告訴記者，2005年，銀行保費收入占了全省壽險保費收入的14.3%，收入近5億元人民幣。某保險公司銀保部的一位負責人告訴記者，在銀行買保險十分方便，而且費率通常會低一些。因此，這幾年選擇在銀行購買保險產品的人越來越多。

　　沒人通過保險經紀人買壽險

　　與保險代理人相比，保險經紀人更為客觀公正。但省保險行業協會2005年的統計顯示，沒人去任何一家保險經紀人公司購買保險產品。江泰保險經濟有限公司蘭州分公司的霍禹良經理告訴記者，保險經紀人代表客戶的利益，會幫客戶選擇最適合的保險公司、最合理的價格、最優越的承保條件，并提供全面的風險管理服務和各項增值服務。不過，目前我省的保險經濟公司以代

理財險為主，就是從事壽險業務也大多主攻團險，專門面向普通消費者的保險經濟公司根本沒有。據了解，我省目前有3家保險經紀人公司，基本都沒有受理過壽險業務。

　　保險經紀人將是發展的趨勢

　　昨日在采訪時，很多市民告訴記者，他們根本不知道什么是保險經紀人公司。江泰保險經濟有限公司蘭州分公司市場部經理霍禹良告訴記者，保險經紀人是將來的一種發展趨勢。

　　省保險行業協會秘書長魏建邦先生告訴記者，知道保險經紀人公司的人少有兩個原因，最主要的一個是，西部地區觀念落后，還有一個原因是保險經紀人公司的宣傳力度不夠。

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