爆竹險生不逢時無人捧場 保險公司熱臉貼冷市場

　　 商報訊(記者 劉杰) 4天后，北京狗年春節煙花爆竹的燃放期就將畫上句號。與煙花爆竹銷售網點前的熱鬧相比，煙花爆竹保險卻鮮有問津。

　　記者昨天從首創安泰人壽保險公司北京分公司了解到，該公司節前隆重推出的10元煙花爆竹保險并未出現預期中熱銷，總共簽單僅千余份，遠遠低于預期。

　　該公司財險部經理許謙表示，“由于宣傳力度不夠以及購買習慣不成熟等原因，這款元月中旬面市的產品在銷售期內僅賣出千余份。這其中1／3來源于小型企業團購贈送職工，市民散客購買者絕大部分只購買一份，多為父母為10歲左右的孩子購買。”

　　據了解，首創安泰原本希望能與市煙花辦、市銷售總公司聯手，在遍布全市的3000多個銷售網點進行銷售。公司也曾樂觀估計，如果每個銷售點半個月內銷售100份，就能輕松達到30萬份業績。不過，聯手方案未能實現。

　　許謙同時表示，雖然今年的銷售并不理想，但公司對市場前景依然看好。短期內也不會取消該險種。明年公司將對今年銷售中存在的不足進行自我改進，延長銷售日期，盡早實現與各煙花爆竹銷售網點的聯手銷售。同時，加大該險種的宣傳力度，讓更多的人知道和了解該險種。

　　截至昨天，首創安泰還未接到需賠付案。

　　記者手記

　　每年過年都有因為燃放煙花爆竹不當或購買非法煙花爆竹而造成的傷害事件，事情發生后，如果沒有意外保險，市民只能自認倒霉，獨自承擔醫療費用以及因此引發的所有后果。雖然每個人都不希望因為燃放煙花爆竹而出什么意外，但如果有了這樣的保險，心里就會塌實許多，畢竟意外是不可預防的。

　　據記者了解，僅在今年年三十之前，北京積水潭

　　市民看煙花爆竹險：

　　李先生 男 40歲 公司職員

　　“沒有買保險的必要，還不如花十塊錢買幾個芭蕉扇煙花呢。”

　　張女士 女 38歲 中學教師

　　“我怎么沒聽說過這個保險啊，去哪里能買到？我給孩子買一份去。”

　　王先生

　　“既然對煙花爆竹施行開禁，難免會造成意外傷害，保險公司推出“煙花爆竹險”就顯得非常有必要。”

　　煙花爆竹險為何遭遇冷落？

　　對于銷售情況的不盡如人意，許謙認為，原因主要有以下兩方面：

　　其一，宣傳力度不夠。盡管此前在公司進行了一定的宣傳，但影響力遠遠不夠。由于產品推出時間較晚，加上銷售期緊，很多人根本不知道。此外，由于首創安泰公司網點有限，原本與市銷售總公司聯手在各網點代銷的計劃因故未能實施。因此，在全市范圍內只有包括個別營業網點和超市、商場設立的20多個咨詢點，銷售量自然很難理想。

　　其二，購買習慣不成熟。盡管燃放煙花爆竹是件危險的事，但很多人仍心存僥幸，也就沒有為此購買保險的準備。在很多人看來，只要自己小心點，就不會出事的，有買保險的錢還不如再買些爆竹放呢。此外，由于北京12年禁放，很多人已經習慣沒有煙花爆竹的春節了，剛剛解禁對煙花爆竹還沒有關注，就更不用說為此購買保險了。

　　記者觀察

　　保險產品開發

　　不能“臨時抱佛腳”

　　近年來，酒后駕車險、富人綁架險、禽流感險、煙花爆竹險等被人戲稱為“作秀”的險種一個個相繼登場，剛面市時都吸引了不少眼球，但后來這些險種都在市場中遭到冷遇，黯然落幕。這些險種的“曇花一現”值得保險公司深思。

　　中央財經大學保險專家郝演蘇表示，煙花爆竹險、禽流感險等產品都是保險公司產品開發中的“花絮”。這些產品看起來市場需求很大，但實際上卻偏離了市場需求。在消費者看來，會覺得這些產品很好玩兒，但很少真正去購買。以煙花爆竹險為例，雖然每年都有很多因燃放煙花爆竹的事故發生，但市民面臨的風險除此之外還有很多，市民需要的是一種長期保障，通過購買一年期綜合意外險或人壽保險就能把燃放煙花爆竹的風險包括進去，所以沒有必要為這一項風險再購買保險。郝演蘇認為，此類產品的開發是保險公司的“臨時抱佛腳”行為，將來類似此類的險種也很難有大的發展空間。

　　在國外，也有一些新奇的險種，例如專為足球運動員的腳、

　　產品設計偏離市場需求已經成為中國保險公司亟待解決的一個問題。在今年1月13日召開的全國保險工作會議上，保監會主席吳定富就一針見血地指出，目前，很多保險產品部門不了解市場需求，開發的產品賣不出去，老百姓需要的產品買不著；新產品雖然數量很多，但適銷對路的很少。例如有保監局調查發現，其全省各保險公司一年投放市場的新產品有70多個，但其中就有40多個產品沒有保費收入。

　　郝演蘇指出，保險公司在設計產品時不能光為吸引眼球，最重要的是符合市場需求，否則，不僅產品賣不出去，還會影響公司的形象。

　　張培娟S051 J011