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顧國平覺得保險就是家庭的固定資產，是家庭經濟必不可少的一部分———當客戶患病時，醫療理賠金就是他的額外收入；當他年老時，養老給付金就是他的另一份退休工資，保險本身就是一份家庭資產，只是年輕健康時，被很多人“遺忘”了。而回顧自己的保險生涯，也有三個階段。
萌芽期：顧國平將1999年比喻為自己保險事業的萌芽期，當時他剛進入保險，每次
拜訪客戶時，一種無名的恐懼感使他在客戶面前“縮手縮腳”，客戶拒絕便接踵而來，他說，其實那段時期他在“交學費”，當時的失敗令他天天鉆研保險條款，為成功事業奠定扎實的基礎。
開花期：2000年是他事業“開花期”，由于他能根據客戶的投保需求，提醒他們注意生活風險，并通過專業誠信的服務，贏得許多客戶的信任，這時他充滿自豪感———他發覺保險理賠金就是一筆救命錢，每當客戶收到理賠金時，總會感激保險為他們減輕醫療負擔。
成熟期：從2001年至今，是顧國平保險事業的成熟期。他發覺保險就是家庭的保護傘。保險不僅給予客戶生活保障，更為他們送去安心與幸福。
不保一定，只保萬一
當客戶不了解保險功能時，顧國平總會比較保險與儲蓄的差異———如果客戶未投保，當他患病住院時，家庭儲蓄就不得不用于醫療開支，如果客戶已投保，原本由儲蓄承擔的醫療費用就能轉嫁給保險公司。
“就好比原來該花自己的錢，現在卻由保險公司買單，儲蓄還是留在客戶身邊。”顧國平認為有些人會不認可保險，因為他們較追求保險的實際回報———如果繳了保費而拿不到理賠金，錢不就浪費了？
可保險保障的是未來的潛在患病風險，只要人有患病的可能性，都該購買保險。他并不希望客戶都得到理賠，畢竟客戶患病給家庭造成的傷害絕不是理賠金所能彌補的，客戶一生平安無事才是他最大的愿望。但保險的使命就是將家庭悲劇的經濟損失降低到最小程度，讓客戶能在遭遇家庭不幸后，收到一筆雪中送炭式的資助。
顧國平時常孜孜不倦地提醒別人要有居安思危的觀念：“其實保險保障的是一種風險概率。如果客戶敢肯定一輩子都能平安無事，他的確可以拒絕保險。但風險的可怕之處在于無法預見性，其次就是對家庭的破壞力很強，每個人都該居安思危，盡早為最壞狀況作好準備。”
不保現在，是保未來
2004年初，當顧國平走進一位客戶家門時，該客戶妻子的第一句話就是要求顧國平給她丈夫投保健康險，原來她已不幸患有癌癥，只能獨自承擔醫療費用。
當顧國平將保單遞給她丈夫時，臉上掛不起一絲笑容———為何很多人發覺身邊有“事故”時，才想到保險的好處？如果更多人都能有風險防范意識，保險就能為更多家庭送去保障，使更少的家庭獨自承受高額醫療負擔。
顧國平說，隨著人們生活狀況的改變，會產生不同的投保需求，這時每位投保人就該注意原先保單是否滿足自身新增的投保需求，隨時調整保單結構，不使保障力度與實際投保需求“脫節”。
單身青年由于戀愛婚姻，生活開銷較大，這時他們就該投保健康險與意外險，畢竟外出旅游可能會發生意外，而高強度的工作壓力則會導致身體透支，容易患病住院。
新婚夫妻可能處于建立幸福家庭初期，既有生子打算，又得歸還房貸車貸，盡管積蓄不多，但一份健康險與意外險仍是不可或缺的。即使客戶遭遇種種不幸，一份保險理賠金或承擔醫療開支，或緩解家庭貸款壓力，不至于家人遭遇家庭困境時還得為貸款愁上加愁。
而中年夫妻基于工作穩定，收入頗豐，且生活開支趨于固定，在擁有醫療險與意外險保障基礎上，考慮再增加投保養老險，提前規劃幸福美滿的銀發生活。
作者:□文 陳植
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