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本報記者 黃蕾 發自上海
一般傳統保險公司的營銷人員受商品競爭、通路擠壓、微利及諸多設限，使之人力成長受到一定程度的阻礙，僅靠高底薪或保障薪來留住人員，不但不能建立一流的團隊，保險公司的營運成本也會不斷提高，最后都選擇了與保險經紀公司合作
作為上海第一家以經營個人壽險業務為主的保險中介公司，在整個保險中介市場連年虧損的情況下，上海盛平保險代理公司逆市而上，悄然進入上海保險的外包市場。
“我們剛剛與瑞泰人壽簽署產品外包協議，雙方共同推出長期投資理財解決方案和相關服務，這是上海理財市場上全新的業務模式。”盛平保險代理董事長梁晉誠稱。梁晉誠曾是全國最大的以壽險為主的保險代理公司———北京嘉信保險代理創始人之一。
盡管上海保險代理市場發展并不成熟，但粱晉誠并不隱諱自己對上海保險中介發展的期待，他說，“未來幾年上海保險營銷市場專業銷售將取代傳統營銷，這將對目前上海地區已經成熟的保險市場形成一定程度的沖擊，也給上海保險代理市場帶來了發展的空間。”據業內人士估計，通過保險代理公司銷售個人壽險保單，比保險公司自建營銷機構和培養代理人隊伍，至少節約三至四成的成本。
通常消費者購買一份保險，首先需要比較多家公司的產品，因保險條款繁雜和理賠限制眾多等原因，消費者往往在幾番比較之后還是不知道哪個公司的哪類產品適合自己。而盛平保險代理公司的營銷人員就好比一個保險“顧問”。在給消費者提供購買險種意見之前，營銷人員需要收集整個保險市場的信息，并接受各保險公司的培訓，對于保險產品和條款了如指掌后，根據不同的需求，搭配不同公司的產品，或者在同樣的保險內容中找到便宜的價格，即所謂的“1＋1>2”套餐，達到以最低的成本取得最高的效益的目的。
記者獲悉，盛平的背后有一支強大的臺灣保險精英團隊。領隊者是有臺灣保險“教父”之稱的臺灣臺名經紀人公司董事長陳亦純。他向記者表示，要把臺灣保險中介的成功精英理念移植到上海，致力于為上海市民提供更專業、更多元化的個人壽險中介服務。
“從臺灣保險中介市場的發展經驗來看，保險公司和投保人對于中介從不了解到逐漸肯定，需要一個較長的過程。”梁晉誠說。以中國臺灣地區的經驗來看，一般傳統保險公司的營銷人員受商品競爭、通路擠壓、微利及諸多設限，使之人力成長受到一定程度的阻礙，僅靠高底薪或保障薪來留住人員，不但不能建立一流的團隊，保險公司的營運成本也會不斷提高，最后都選擇了與保險經紀公司合作。
由于中國臺灣地區的保險市場目前已基本飽和，投保率高達160％，而大陸保險市場，尤其是保險中介市場尚有很大的成長空間，臺灣中介機構蠢蠢欲動。據記者了解，目前臺灣有700余家保險中介公司，不少公司有意進入大陸保險市場。
《國際金融報》(2006年01月13日第二十五版)
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