保險經紀公司總裁楊臣：5年做了兩件事

　　“其實我的經歷比較簡單，線條很明了。我一直在海航工作，直到我念完MBA成立明亞公司。2000年我還在海航，海航在美國也有機構，我被派到那里，并在美國念MBA，那年我32歲�！泵鎸τ浾�，楊臣侃侃而談。

　　楊臣是明亞保險經紀公司的總裁，明亞保險經紀公司成立于2004年，此前楊臣一直在海南航空公司做金融和財務工作。過去的五年間楊臣做了主要兩件事：到美國讀MBA和創辦明

亞保險經紀公司。

　　念完MBA的楊臣選擇了回國�！捌鋵嵑：皆诿绹�的機構很好，為什么我不留在美國呢？在那里生活學習了一段時間后，我發現人會很孤獨，因為華人交往的圈子還是很小，固定在某一范圍內，很難得打開一個大的局面，而且我已不像年輕小孩，已過了而立之年很難得融入主流社會。這種感覺并不好，而且中國的經濟正在飛速進步，你會意識到很多機會在等著你，而留在美國卻難有大的突破�！�

　　楊臣說話不疾不徐，每說一段他會停下來等著對方的肯定。對自己的選擇和想法，他是自信的。

　　2003年初楊臣回到中國，回國的楊臣沒有急著工作，在幫海航處理了兩個金融項目后，楊臣停下來思考：繼續留在海航還是創業？在海航也會有不錯的發展，選擇創業承擔起風險與責任，走一條充滿刺激與拼搏的道路，充滿未知和不定性。但后者可能帶引楊臣走到另一個階段，他的身份由此變為創業者。

　　“幫海航處理完那兩個項目后已到了2003年下半年，2004年我和幾個朋友開始策劃成立保險經紀公司�！睏畛颊f“我們是經過分析與調查的，我覺得保險經紀會是非常有前途的行業�！�

　　保險經紀公司與保險代理公司的不同之處在于，保險代理公司只代理一家或兩三家保險公司的險種，他作為保險公司的銷售公司，負責把險種銷售給客戶。保險經紀公司可以銷售多家保險公司的險種，結合客戶的情況量身制定菜單，給客戶提供咨詢服務，保險經紀業有“朝陽中的朝陽”之稱。

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　　“在成立公司之前，我們做了一套獨家的專家咨詢系統，并進行試用，近一年的試用讓我們對成立保險經紀公司有了信心�！睏畛颊f。

　　2004年7月，開始租辦公室。11月，楊臣及朋友4人投資成立了明亞保險經紀公司。

　　“這幾個朋友有做IT的，有做金融的還有其他行業的，但大家對公司抱有極大的信心。在創業之初也碰到了很多難題，首先是銷售隊伍的建立，沒有想到這么難，行業競爭很激烈，每個公司都在搶人、挖人，而且保險經紀是一個很新的概念，找到合適的人員更難�！�

　　公司成立后，楊臣招聘了近20個業務員，開始進行最初的運行�！罢衼砹藛T工首先就是進行培訓，把一套新的獨家的系統教給他們，同時還要向他們傳輸保險經紀這一概念，培訓時間為一個月，當培訓結束后就已是2004年底了，我記得很清楚，結束培訓的那天是圣誕節�！睏畛颊f。

　　2004年，楊臣完成了創業的基本開局，但這一年并沒有完成業務積累，僅僅是搭起了最初的構建。

　　“我還記得公司接的第一筆業務，是在2005年元月7日，一位客戶買了終生壽險，20年的交費期，5萬的保費�！睏畛颊f。“這只是微小的開始，很微小，但是有希望。以后的發展慢慢順利，到2005年7月，業務有了較大的增長�！�

　　2005年年中，明亞增資擴股，股東由原來4個增加到8個�！霸絹碓蕉嗟娜艘庾R到保險行業的潛在市場，外資保險公司的進入，加強了保險市場競爭程度，提供了更多險種，將加大力度開拓市場。這為保險經紀公司提供一個大的發展契機，買方與賣方的增長對我們而言是有利的。但同行業的競爭將也大大提升�！�

　　本土的保險經紀公司在2003年新增800多家，總量達到1200多家。而保監會新近頒布實施的《保險經紀機構管理規定》又再次降低進入門檻，最低500萬元的注冊資金就可開辦保險經紀公司。在這一背景下，楊臣將會背負更大壓力前行�！艾F在的發展我并不滿意，不僅僅是業務增長的問題，還有保險經紀概念根植問題，太多的人還不了解。傳播這個概念將是我們2006年的一項任務�！睏畛颊f。

　　“回首這五年，雖然只做了兩件事，但這兩件事可能將會改變我的生命軌跡，意義重大。而未來怎么樣，我將順著這個基礎來走�！�

　　(本報記者楊婷采寫）