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記者 吳紅軍
備受業界關注的中國平安與國際共保組織合作結果，近來終于揭曉。12月13日，平安與瑞士人壽在上海舉行的跨國共保合作發布儀式，意味著平安正式成為瑞士人壽共保組織在中國的成員公司。根據協議，平安將和其他成員公司強強聯合，在《共保協議》基礎上，共同為跨國公司雇員提供符合國際標準的員工福利保障服務。
據有關專家介紹，共保是一種針對跨國公司的比較成熟的整合全球員工福利的運作方式，它可以使跨國公司從全球員工綜合福利保障計劃中獲得更多的利益。共保組織通過為跨國企業建立專門賬戶，幫助跨國企業整合、統一協調和管理各國的員工保險計劃，可以實現風險分散并獲得重要的信息，并從自身全球員工的保險計劃中減少花費。其中，IGP是世界上最大的專門為跨國公司提供員工福利計劃的國際共保組織。從共保規模來看，瑞士人壽共保組織是僅次于IGP的全球第二大共保組織。
據記者了解，迄今為止，IGP已經為660多個跨國公司的4400多個分支機構提供員工福利保障，位居世界500強的公司中有2/3都是IGP的客戶，例如巴斯夫化工、花旗銀行、思科、福特、飛利浦、寶潔等。IGP通過為跨國公司每個客戶建立專門的賬戶，將客戶所有分支機構的員工福利計劃有機地聯系起來，而不是孤立地向分支機構提供保障；它幫助跨國公司利用其全球所有分支機構的員工福利計劃來分散單一國家的風險波動，并利用其全球的規模優勢來降低單位保單的管理費用，從而最終降低客戶的風險費用和管理費用，充分體現規模經濟和集約化效應。瑞士人壽共保組織也是一家國際性的共保組織，目前為全球近百個國家的400多個跨國集團提供員工福利保障，其中不乏如雀巢、歐萊雅這樣的著名公司。目前，這些跨國集團已有80%向中國內地拓展業務，因此，必須在中國市場尋找一家保險公司加盟共保組織，為這些客戶提供服務。
早在2003年3月，IGP就獲得中國保監會的正式許可，獲準將部分保障內容納入國際共保體系。同年9月，IGP與太平人壽保險公司簽訂全面合作協議，太平人壽亦因此成為IGP在中國內地的惟一成員保險公司。在IGP全球資源的支持之下，太平人壽已經承保了若干家著名的跨國企業。當然，作為IGP在中國內地的惟一成員，太平人壽在獲得優質的跨國公司客戶資源的同時，也成為IGP進入內地團險市場的通道。
記者從中國平安了解到，平安與瑞士人壽此次合作之前，平安與歐洲保險聯盟也有跨國共保合作。這兩家跨國共保組織在客戶群、經營策略、市場規劃等方面都有自身特色。此次平安人壽加入瑞士人壽共保組織，意味著瑞士人壽共保組織的跨國公司客戶在中國境內的分公司將可以得到平安提供的團體員工綜合福利保障服務，包括壽險、意外險、醫療險、養老險等。更重要的是，由于保險計劃納入了共保賬戶核算，客戶單位將得到較共保組織外客戶更為寬松的核保標準和國際化的價格優勢，同時還擁有國際紅利返還的權利。
長期以來，一些跨國公司只能由當地的保險公司承保，沒有機會加入全球一體的共保組織，從而也無法分享共保給跨國公司帶來的諸多利益。而共保計劃就像其英文名稱一樣，像一個巨大的蓄水池(Pool)，可以把不同國家的員工福利經營的損益匯總到一個池塘，這樣就減少了波動性。同時，由于規模經濟的作用，跨國公司還能顯著降低員工福利計劃的費用，享受到國際共保組織提供的潛在的國際紅利。
目前，落戶京、滬等地的眾多外資企業中，除全球500強企業，還有為數不少的跨國公司。而且，加入世貿組織以來，中國資本對外輸出開始成為一種新的趨勢。目前在海外的中資企業總數達到近萬家，遍及世界160個國家和地區，而且每年還在以數百家的速度增加，國際共保計劃顯然也為正在海外擴張的中資跨國企業解決雇員保險福利問題提供了新的途徑。可以預見，跨國公司的員工福利制度將成為大量中資企業的指南。
以前由于缺少跨國公司團險共保機構的介入，先前的跨國公司團體險業務多經由保險經紀公司分散安排于各家中資保險公司中，而且多為短期險。像IGP、瑞士人壽共保組織這樣的機構介入之后，原先的局面可能面臨重構。這些國際共保組織在內地的客戶會逐漸聚攏到與其具有合作關系的保險公司之內。瑞士人壽集團有關人士表示，瑞士人壽共保組織非常看重平安的實力和管理優勢、銷售服務網絡，他們將會結合自己的特色和優勢，逐漸與平安形成特有的戰略聯盟合作模式。平安集團副總經理王利平認為，平安與瑞士人壽共保組織的合作不僅有助于平安國際品牌的提升，還可以使平安接觸到更多的客戶群體，并提高跨國客戶的續保率。同時，平安可以以瑞士人壽共保組織的共保業務為樞紐，帶動其他非共保業務的承保，拓寬業務面。
有一點我們相信，無論是平安、太平還是其他加入國際共保計劃的保險公司，在其所有的共保業務之中，其服務的出發點和落腳點都將是以客戶為本，在充分尊重客戶意愿的基礎上，為客戶提供更完善的服務。
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