深圳地下保單村調查 舉村購買現象非常普遍

　　在像深圳沙井這樣的“重災區”，舉村買“地下保單”的現象非常普遍

　　秦曉華 每日經濟新聞

　　沙井，位于深圳市寶安區西北部、珠江口東岸，人口70萬，擁有1150家工廠，曾被評為“全國鄉街道企業出口創匯十強”，因居民富庶，人稱“金井”。沙井又是著名的僑鄉《

每日經濟新聞》記者連日來走訪了沙井的多戶村民，發現這里不但有很多并不觸犯法律的“境外保單”，非法的“地下保單”更是橫行記者在采訪中發現，不少沙井村民購買了“地下保單”后才覺得上當受騙，退保后蒙受了損失。盡管如此，至今仍有一些村民表示，正在考慮購買這些“高回報”、高風險的“異類”保單。

　　深圳市寶安區從事房地產生意的林宏明的妻子馬小姐，是平安人壽保險深圳分公司的一名代理人。她告訴《每日經濟新聞》：“我先生買了香港的保單，他的很多朋友也買了。在深圳沙井，很多村民都買了香港的保險。”

　　沙井，位于深圳市寶安區西北部、珠江口東岸，人口70萬，擁有1150家工廠，曾被評為“全國鄉街道企業出口創匯十強”，因居民富庶，人稱“金井”。沙井又是著名的僑鄉。

　　在馬小姐的介紹下，《每日經濟新聞》連日走訪了沙井多戶村民，發現這里不但非法的“地下保單”橫行，亦有很多并不觸犯法律的“境外保單”。不少村民購買了“地下保單”后覺得上當受騙，退保后蒙受了損失，亦有村民表示，目前正在考慮購買香港的人壽保險產品。

    投保者多由親朋介紹

　　劉梅珍是內地保險公司的一名代理人，去年一位客戶已經在她那里買了一份養老保險，但在猶豫期就全額退保了。原因是在香港一家保險公司代理人的“撬邊”下，客戶覺得香港的保單繳費期短，回報率高。

　　她說：“沙井的‘地下保單’很多，很多村民與香港有生意上的往來。很多本地人在上世紀六七十年代就到香港謀生，現在通過各種關系介紹沙井人購買香港保險公司的保單。2000年前后是‘地下保單’最高峰的時候，很多本地人以追逐香港的風尚為榮，繳費低、保障高的‘地下保單’當然也是他們追逐的對象。”

　　“深圳開發以后，很多村民靠經營房地產富起來了，又開始做其他很多生意。村子里還有不少其他的投資，成立了股份公司，每年村民都會有分紅，多的一年有10多萬元，少的也有1萬多元。所以他們買香港的保單，金額一般會很大。”

　　張佳是沙井一家電器公司的老板，2001年在一位生意上有往來的香港老板的介紹下，他通過香港的保險代理人買了一份人壽保險，每年繳費5萬港元，繳費20年。簽單地在香港，現在由保險代理人每年到深圳來收續期保費。

　　張佳說：“我在內地也買了不少保險。但不管在哪里買保險，都是因為人情關系，并不圖有多少的投資回報率。論回報的話，保險的收益率肯定不如我自己的投資生意。好的時候一年可以翻番，最壞也會漲個30%-40%。”

    退保者已蒙受損失

　　40多歲的文女士是沙井東塘村人，購買了香港的保險公司的保單，先買后退，令她損失了近2萬元。

　　“我是1997年前后在香港的保險公司買的保險，每年繳費4000多港元，繳了5年，2003年12月退保，只退回了680美元。投保時頗費了一番周章，因為按照規定，買香港的保險應當到香港簽單。于是我到公安局辦理了一份通行證，又到中英街的沙頭角登記，最后在沙井的家中簽單，這樣也就相當于去香港簽單了。”

　　“繳費是個麻煩事。第一期保費是代理人來沙井收的，后面幾期都是通過我在香港的姐姐和姐夫繳的。時間一長，姐夫也覺得麻煩，他告訴我，像我這種情況，是不受法律保護的。現在繳費就這么麻煩，將來如果真的要有理賠，會更麻煩。由于繳費期還有二十多年，我思前想后，還是退保了。”

　　萬豐村的周愛鳳女士則氣憤地告訴《每日經濟新聞》：“香港的那個代理人欺騙了我，我們以前是朋友，現在再也不會和她聯系。”

　　“2000年，通過朋友介紹，我認識了香港的一個代理人，不是香港人，而是廣東江門人。投保的時候她告訴我，可以選擇10年繳費，也可以20年繳費。2000年10月18日，我在深圳將錢交給了代理人，同年11月10日拿到了保單。第一年繳費8800港元。”

　　“到了第二年，一個朋友看了這份保單后告訴我，這份保單不是繳費10年，也不是20年，而是要繳費到88歲。我那時才30歲，也就是說還要繳58年。”

　　“我當時很氣憤，質問那個代理人，她竟然說，20年以后可以以利息抵扣保費。我要求退保，但她說由于我只繳了1年的費，退的話一分錢也沒有。就這樣，我既沒有再繳費，也沒有拿到退保的錢。8800港元打了水漂。”觀望者仍在受到誘惑

　　王女士是沙井東塘村的一名內地保險代理人，近日正在爭取她同村的劉小姐成為她的客戶，不料劉小姐卻對香港的保險公司的保單情有獨鐘。

　　劉小姐說：“我正準備到香港的保險公司買一份保險，每年大概需要繳費4000多港元。”

　　在被問及到香港買保險往往不很保險而且不受內地法律保護時，劉小姐表示：“因為那邊的保險回報高啊，我想高回報總會是高風險的。”

　　王女士則表示：“我看了代理人設計的保單，只有一個返還型的壽險，其他的保障型險種一個都沒有。”

　　王女士的說服工作暫時沒有成功。她告訴《每日經濟新聞》，像劉小姐一樣，看上香港保險產品的客戶不少，這給內地保險代理人的展業帶來了困難。

　　同時，香港保險代理人在內地展業的方式也在更新。平安保險深圳分公司培訓部的潘先生表示：“由于內地的法律已經嚴令禁止香港保險代理人在內地銷售保單，很多代理人改變了銷售方法。他們經常會用各種利益手段‘搞掂’一個公司內部說話有分量的關鍵人物，利用其他人對關鍵人物的信任，最終達到銷售保單的目的。”

　　(為尊重采訪對象的個人隱私，本文中的人名均為化名。感謝潘峰對本文的大力幫助）