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本報記者 單羽青
“我們是美國重要的人壽保險產品的提供者，對中國的保險市場興趣濃厚。在日本，曾參與人壽保險產品的設計和服務，取得了很好的成績。進入中國保險市場，我們會采取或者通過內部有機增長，或者通過戰略性投資兩種方式。當然，更希望雙管齊下，現正尋求這方面的機會。”來華訪問的亞瑟·雷恩arthuryan對記者說。
作為美國保德信金融集團的董事長和首席行政總監，亞瑟·雷恩并不諱言當初進入日韓市場的策略。盡管他小心翼翼避開了公眾關注的入股中資保險公司方式、資金等敏感細節。
保德信金融集團管理的資產達5900億美元，其客戶包括全球個人與機構投資者。集團旗下的保德信人壽保險公司，以人壽和集團保險業務資產總和計，是美國第二大壽險公司，以凈保費收入計，則排名第四。
1987年底，保德信在日本成立了一家保險公司。此后，集團應用該公司的模式在其他國際市場設立保險公司。2001年4月，完成了對日本kyoei壽險公司的收購，2004年2月，從韓國政府下屬的韓國儲蓄保險公司收購了現代投資證券及其子公司80％股權。截至2005年3月31日，保德信在美國以外擁有約680萬份人壽保險單，總價值約5000億美金。值得一提的是，在美國以外的市場，保德信采用壽險企劃專才模式銷售壽險產品，日本始于1988年，臺灣始于1990年，韓國始于1991年，菲律賓則始于1999年。
“不過，對于蓬勃發展的中國人壽保險市場，我們將把更多的精力放在投資產品的品種設計上，探索產品創新。當然，我們也希望合資企業在保險方面能做得更多。”
2004年4月，保德信與光大證券共同創建光大保德信公司，至今發行了兩只基金——量化核心證券投資基金和貨幣市場基金。“與光大的合作為我們今后在中國的發展提供了跳板。事實上，受益于這種商業模式，我們很期待與光大集團在其他領域進行合作，謀求更進一步的發展。”
“我們一直看好中國經濟發展的前景，所以業務發展必須要有長遠眼光。”談到剛剛起步的中國養老金市場，亞瑟·雷恩的興趣濃厚依然：“講得具體點，中國企業年金是我們目前與合作伙伴討論最多的領域，合資公司正為資格申請做積極準備。”
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