平安銀行試水混業 保險客戶成重要資源

　　平安銀行肩負試水混業經營的重任。

　　在位于常熟路8號的靜安廣場平安保險大樓門柱上，“平安銀行”的招牌昨天終于掀開蓋頭。在開業典禮上，平安銀行提出的發展目標是，在10年內進入國內商業銀行

　　10強。然而，記者從平安保險此前公布的資料中發現，到2004年年底，平安銀行凈利

潤僅為人民幣300萬元，同期平安保險整個集團實現的凈利潤為31.6億元。無論在平安集團內部，還是在中國銀行業，平安銀行的規模都還很小，10年內進前十的目標如何實現？

　　保險客戶是重要資源

　　平安銀行行長陳昆德提出，大股東平安集團和香港上海匯豐銀行為平安銀行的發展提供了強大的支撐。匯豐憑借其銀行業務方面的經驗，使平安銀行直接嫁接了國際領先的管理技能，而平安集團在保險業方面擁有很強實力。作為集團最大的利潤來源，平安保險擁有3000萬個人客戶和500萬法人客戶，這將是平安銀行的重要資源。

　　陳昆德認為，在“集團控股、分業經營、專業管理”的原則下，集團所屬的保險和銀行目前仍只能夠分業經營，但是平安銀行將利用好這些保險客戶資源，首先為這些客戶提供最好的銀行服務。將來在條件許可時，平安銀行將利用保險代理人營銷銀行業務。平安銀行正在研究適合保險代理人營銷的銀行產品和營銷方式。

　　合資變中資并非不可能

　　目前，平安銀行的身份仍是中外合資銀行。根據有關規定，中資銀行允許外資參股的比例不得超過20%，而匯豐持有平安銀行的股份比例為27%。所以，作為合資銀行，平安銀行目前只能開展全面外匯業務，開辦人民幣業務的申請仍有待審批。由平安集團控股的平安銀行會否變身中資銀行，以開展更多的商業銀行業務？

　　中國平安集團總經理張子欣表示，未來平安銀行有兩條路可走。一條是等待中國銀行業全面開放。根據中國加入WTO時所作的承諾，到2006年12月31日，我國銀行業將全面開放，屆時平安銀行可以與其它中資銀行一樣經營各類商業銀行業務。平安銀行目前仍在為經營人民幣業務進行各項準備，準備的過程將需要1年半至2年的時間。

　　另外一條路就是降低匯豐對平安銀行的持股比例。張子欣透露，匯豐不僅是平安銀行的股東，同時也是平安保險的大股東，在今年進一步增資后，匯豐已持有平安保險19.9%的股份，成為平安保險的第一大股東。如果平安銀行的發展要求匯豐減少其持股比例，匯豐不會有異議。

　　欲打造金融混業大集團

　　平安銀行開業，意味著平安集團的觸角伸向了更多的金融業務。目前，平安旗下已經擁有平安產險、平安壽險、平安證券、平安信托等子公司，平安銀行開業則意味著平安金融混業集團的框架已經構建完成。隨著平安銀行開業，平安保險成為了國內第三家具有證券、保險、銀行、信托等多種業務的大型金融集團，另兩家為中信集團和光大集團。

　　在平安的金融版圖中，平安信托和平安證券還處于培育階段。在未來很長一段時間內，保險業都是平安的發展核心。但銀行業已經被列為平安未來發展的重點之一，并有望成為金融混業平臺的新支柱。中國平安董事長馬明哲日前表示，平安進入銀行業的時間雖晚，但平安的速度、成本和競爭力都優于同行。因為平安集團已擁有龐大的客戶群且每年高速增長，平安銀行組建了一支優秀的銀行團隊，馬明哲希望，人們買車、買房、買保險、投資和辦理信用卡都到平安來。