南北分別合資 ING兩面出擊內(nèi)地保險市場

　　北京消息荷蘭國際集團(ING)在中國擁有兩家合資保險公司--首創(chuàng)安泰和太平洋安泰。據(jù)了解，這兩家合資保險公司分別在北方和南方開展業(yè)務。業(yè)內(nèi)專家表示，這是ING希望把中國重要的省份重要的地區(qū)分而置之的發(fā)展。

　　劃江而立

　　6月6日，首創(chuàng)安泰人壽保險有限公司為北京分公司的開業(yè)舉辦了盛大的慶典。對首創(chuàng)安泰保險來說，進入北京保險市場是它跨入新的發(fā)展階段的標志，由此，公司將開始以大連為總部、以北京為核心業(yè)務支點的中國北方保險市場的戰(zhàn)略發(fā)展布局。而對ING集團，通過首創(chuàng)安泰人壽這一與北京首都創(chuàng)業(yè)集團共同出資設立的合資壽險公司，也終于有機會進入北京，與其他14家壽險公司一起，分享北京保險市場總計逾260億元的年度保費收入。

　　2002年，ING集團和北京首創(chuàng)集團在大連合資設立首創(chuàng)安泰人壽保險，被外界視為ING集團加大拓展中國北方保險市場的重大舉措。截至2004年年底，成立僅兩年的首創(chuàng)安泰人壽在大連就已累計獲得保費收入1.8億元，穩(wěn)居大連壽險市場個人新契約保費收入的前三位。

　　在首創(chuàng)安泰構建以大連和北京為中心的長江以北的北方保險市場的同時，1998年立足上海的太平洋安泰人壽保險有限公司，是由中國太平洋保險(集團)股份有限公司和荷蘭國際集團(ING)合資組建，公司注冊資本金5億元人民幣。在前五年站穩(wěn)長江三角洲后，公司又把注意力投注于珠江三角洲，2004年2月，太平洋安泰首先在廣州開設了分公司。

　　各顯優(yōu)勢

　　業(yè)內(nèi)人士認為，首創(chuàng)安泰和太平洋安泰以長江為界線，依江而立，對于ING而言自然是好事，可以避免同業(yè)競爭。但是，對于首創(chuàng)安泰和太平洋安泰兩家中方股東而言，顯得不太公平。畢竟，全國性和區(qū)域性的保險公司是有本質區(qū)別的。

　　當然，從ING方面，給予兩家公司的待遇略有區(qū)別。如在產(chǎn)品發(fā)展策略上，兩家保險公司相差不大，但ING與北京商業(yè)銀行股權合作優(yōu)惠待遇正在由首創(chuàng)安泰享受。

　　據(jù)首創(chuàng)安泰人壽北京分公司總經(jīng)理黃寶亨介紹，目前，公司是以專業(yè)代理人業(yè)務為主，未來北京分公司將選擇銀行保險產(chǎn)品和團險作為突破口。5月16日，公司已經(jīng)與北京銀行簽約，將通過北京銀行的118個網(wǎng)點銷售包括儲蓄型分紅保險、養(yǎng)老年金保險以及萬能壽險等在內(nèi)的多種銀行保險產(chǎn)品。在拓展銀行保險業(yè)務方面，首創(chuàng)安泰人壽在北京具有極大優(yōu)勢。2005年3月，經(jīng)相關政府部門的審核批準，ING集團旗下的ING銀行以17.8億元人民幣的總投資入主北京銀行19.9%的股權。

　　據(jù)了解，太平洋安泰的團險業(yè)務已經(jīng)獲得中國保監(jiān)會批準，成為國內(nèi)團體人壽保險市場全面開放后首批獲準經(jīng)營團體保險的外資壽險公司。同時，公司將借鑒健康險方面的豐富經(jīng)驗以及先進的產(chǎn)品開發(fā)技術，推出全新的健康險系列產(chǎn)品。此外，公司在銀行保險渠道方面嘗試推出差異化的保障型產(chǎn)品，對整個銀保業(yè)務的發(fā)展起到了積極的促進作用。另外，公司又將向廣大的團體保險客戶提供優(yōu)質的服務，為企業(yè)客戶度身定制壽險、醫(yī)療險以及意外險方面的保障計劃。

　　期望突破

　　從未來三、五年看，分江劃地經(jīng)營在一定程度上還能夠被各方所接受。但從長遠發(fā)展趨勢看，長江不可能永遠成為不可逾越的界限。因此，業(yè)內(nèi)人士預測，ING旗下兩家保險公司依江而立只是目前三、五年的劃分。

　　談到未來發(fā)展趨勢，兩家公司都有突破長江天塹的想法。

　　首創(chuàng)安泰總經(jīng)理蔡康表示，希望在全國都能經(jīng)營。在申請在沈陽、青島等地開展業(yè)務后，計劃未來5年內(nèi)再開設多家分公司。

　　而太平洋安泰董事長邵黨娣在接受記者采訪時透露，公司董事會剛剛定下全國性機構擴張的方案，除在廣州開設分公司，計劃三年內(nèi)在全國新開9家分公司。

　　據(jù)了解，荷蘭國際集團(ING)是一家根植于荷蘭的全球化金融機構，它在全球50多個國家為6000萬客戶提供銀行、保險以及資產(chǎn)管理等金融商品服務。荷蘭國際集團(ING)以其52周盈利同比增長23.9%的業(yè)績，被標準普爾評選為全球最佳業(yè)績100強之一。它也是目前唯一一家在中國擁有兩個合資壽險公司的外國企業(yè)。2005年3月31日發(fā)布的由美國著名財經(jīng)雜志《福布斯》評選的世界2000家大公司排行榜中，荷蘭國際集團(ING)以銷售額920.1億美元、利潤81億美元、資產(chǎn)11751.6億美元、市值680.4億美元，列排行榜的第九位。

　　看來，在未來的發(fā)展中，ING作為股東方必須考慮的問題是，怎樣的布局才能夠充分發(fā)揮兩家保險公司的作用。

　　作者：記者 盧曉平

　　（來源：上海證券報）