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本報訊 記者王小平報道 記者近日從縣域保險產品研討會上獲悉，中國人壽保險股份將著手改變過去保險產品城鄉無差異的局面，大力開發面向縣域銷售的保險產品，這將使壽險產品開發進入“因地制宜”時代。
縣域保險的發展決定著我國絕大多數人口的保險保障狀況，也決定著我國保險業在國民經濟中的地位。中國人壽作為縣域保險業務普及率最高的壽險公司，不但向廣大農民兄弟
提供了廣泛的保險保障，其縣域保險業務發展速度也與公司整體業務發展基本同步，經濟效益不亞于大中城市業務，縣域保險業務的內在價值總體上優于其他業務。因此，中國人壽保險股份有限公司副總經理李良溫在此次會議強調，應該正確認識縣域保險。
為了做好縣域保險工作，今年中國人壽出臺了《縣域保險產品組合指導意見》，李良溫要求中國人壽各分公司要因地制宜，積極創新，結合本地特點，加大對縣域保險產品組合指導意見的落實力度，同時也要結合當地實際情況，利用本公司力量，發揮主觀能動性，對縣域保險產品組合指導意見的落實情況加以正確引導，各地可以參考“指導意見”，設計出更多的適合本地特點的產品組合。
李良溫提出，要想開發出真正符合市場要求的縣域保險產品，要準確定位市場需求。認真研究縣域居民的保險需求，根據實際購買力，分析不同收入居民的需求層次，結合縣域實際，開發低交費、低保障、方便購買的保險產品，考慮到縣域特點，認真研究農民在養老、醫療、意外保障等方面的需求，做到讓廣大農民“病有所醫，老有所養”，為農村建立全方位、多層次的商業保險保障體系。
發展縣域保險不單單是產品的問題，很大程度上還取決于管理水平和服務意識，因此，李良溫認為，發展縣域保險要提高管理水平，縣域保險的業務管理要適應縣域保險的特點，普遍適用的業務管理規定有時候在農村就會變得難以操作，縣域保險的操作要相對簡單,縣域保險的宣傳要使用農民能夠理解的語言,縣域業務的展業時間也要符合農民兄弟的作息時間，縣域保險的展業方式要以上門服務為主,方便投保。
李良溫表示，發展縣域保險必須注重加強誠信建設，縣域保險的售前咨詢要深入，幫助農民兄弟設計保險,爭取做到不讓農民多花一分冤枉錢；售后要定期回訪客戶，及時了解客戶的需求。優質的服務不僅會給公司帶來更多美譽，同時還豐富了公司的客戶資源。
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