海康保險董事長揭秘中海油增資過程

　　3年前，中國海洋石油總公司與荷蘭AEGON保險集團合資建立的海康人壽保險有限公司在上海成立。3年后，海康保險正式在北京設立首家分公司。

　　相伴而來的還有注冊資本金的變化。5月底，海康保險注冊資本金將達5億，到9月，這一數據會升至6億，比剛成立時增加3倍。增資后，中海油和AEGON依然各持50%的股權。

　　中海油對海康保險的增資表明，中海油多元化戰略逐漸形成。《財經時報》就此專訪了海康保險董事長林紹東，同時兼任中海油總經濟師的林紹東在石油行業工作多年，這段經歷使得進入保險行業3年后，林紹東依然保持著石油工作者的率真和嚴謹。

　　多元化戰略沒有錯

　　中海油給人的感覺是一個本分的石油巨頭，它一直抓住核心業務——天然氣開發和石油專業服務不放。因此，2002年5月，中海油投資保險業，業界頗多困惑。

　　在林紹東看來，外界一直認為中海油核心業務抓得緊，并不能說明中海油沒有多元化發展理念。中海油在資本市場上的成功融資為其多元化提供了充足的彈藥。

　　2001年，中海油在香港和紐約兩地成功上市；2002年，下屬專業技術公司海洋石油工程股份公司和中海油田服務股份公司分別在上海和香港上市。

　　這一切讓中海油掌握了大量的流動資金。出于長期戰略投資的考慮，中海油決定在核心產業外投資。

　　經過考察和反復論證，中海油決定選擇風險較小、投資回報周期較長但較穩定的保險業。他們的調查顯示，金融市場不景氣時，保險公司的盈利仍然很好。在國外，壽險公司的經營業績一般好于銀行。

　　暗訪選定AEGON

　　保持每月1500萬的保費入賬，并在合資保險公司中，保費增長列前二位的成績，讓林紹東頗感欣慰。

　　林紹東認為，選對合作伙伴是海康保險目前成功的重要因素。參與了與AEGON前期合作談判的林紹東，津津樂道的回憶起當時選合作伙伴的心得。

　　國際權威公關公司的數據顯示，AEGON的綜合實力在歐美位列前五位。為了取得更直接的調查結果，林紹東動用了中海油的其他資源——總部也在荷蘭的殼牌石油。殼牌對AEGON集團評價非常好。

　　當時，AEGON曾主動提出，請全球“四大”會計師事務所之一的普華永道對中海油的財務狀況進行再審計，林紹東對此舉表示贊許。在他看來，這反而讓他們感覺AEGON投資慎重，這恰恰是中海油所看重的一點。

　　不盲目效法

　　北京現有16家外資保險公司，如何做到后來者居上是林紹東目前亟待解決的問題。林紹東認為，海康保險目前的最大難題是建立品牌。

　　他說，品牌宣傳力度不夠是海康進軍北京的最大短板。調查發現，北京消費者對海康很陌生，在進入北京后，大力加強品牌宣傳是海康工作的重中之重。

　　對于前段時間，中意人壽保險有限公司為其中方股東中石油職工提供200億元補充養老保險計劃，并借此一舉成為中國外資壽險“老大”的做法，林紹東表示海康不會有類似舉措。

　　他說，在職工數量上兩家單位有很大差異，中石油有50萬名職工，而中海油無此優勢。