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“今后銀保合作必須尋求雙贏模式。”中國保監(jiān)會(huì)副主席吳小平前天(16日)出席“清華大學(xué)—中美大都會(huì)人壽保險(xiǎn)專家講席”時(shí)如是說。
對(duì)于去年以來銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速驟然下降，有的保險(xiǎn)公司甚至主動(dòng)限制銀保產(chǎn)品，吳小平表示，由于手續(xù)費(fèi)被哄抬，做這項(xiàng)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)公司沒有收到預(yù)期的效益，這種一方贏而另一方虧的做法已難以為繼，今后銀保合作必須是尋求雙贏模式。
吳小平表示，入世以后，保險(xiǎn)公司組織形式發(fā)生了很大變化，開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和考核指標(biāo)，以前主要是考核費(fèi)用率指標(biāo)，現(xiàn)在越來越多的公司開始轉(zhuǎn)到對(duì)資本、利潤、價(jià)值和服務(wù)理念的考核上來。
吳小平談到去年壽險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)保費(fèi)的負(fù)增長(zhǎng)，他認(rèn)為，這在很大程度上緣于銀保產(chǎn)品的大規(guī)模下降。由于相互競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司之間打價(jià)格戰(zhàn)，使得銀保產(chǎn)品業(yè)務(wù)已基本上無利益可言。由于經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，有的保險(xiǎn)公司開始主動(dòng)收縮銀保業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀保雙方在產(chǎn)品、營銷渠道、投資理財(cái)?shù)确矫婊ハ嗳诤稀⒒ハ酀B透，為客戶提供了多元化、多層次的綜合性金融服務(wù)，可以提升各自的競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)雙贏。
據(jù)了解，信誠人壽北京分公司有5%左右的產(chǎn)品通過同屬中信集團(tuán)的中信實(shí)業(yè)銀行銷售，太平人壽則和間接入股太平人壽的工行成立了“銀行保險(xiǎn)共同委員會(huì)”進(jìn)行銀保合作，工行派出高管加盟太平人壽董事會(huì)，已初步實(shí)現(xiàn)了資本和人員的交叉。
由于銀行廣泛的銷售渠道和客戶資源優(yōu)勢(shì)，盡管銀保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有很多保險(xiǎn)公司看好銀保業(yè)務(wù)，尤其是網(wǎng)點(diǎn)和營銷人員還很有限的外資保險(xiǎn)公司。中英人壽和剛成立的華泰人壽都表示，銀保業(yè)務(wù)是公司重要的業(yè)務(wù)之一。
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