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日，一份有關(guān)中國保監(jiān)會《人身險銷售規(guī)范管理辦法》(征求意見稿)內(nèi)部文件，引起社會的廣泛關(guān)注。根據(jù)該辦法，大本以上學(xué)歷才能賣保險，保守估計約有70萬壽險銷售人員將下崗。
根據(jù)《征求意見稿》的要求，在壽險公司從事銷售的人員，不僅必須按照本辦法取得壽險銷售人員執(zhí)業(yè)資格證書，還要具備以下條件：保險、金融、經(jīng)濟管理、法律、投資、或
財會類專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，或大學(xué)專科畢業(yè)并有從事兩年以上壽險業(yè)務(wù)或三年以上其他金融業(yè)務(wù)經(jīng)驗，或四年以上保監(jiān)會認(rèn)可的其他與壽險業(yè)務(wù)相關(guān)的工作經(jīng)歷；從事代理業(yè)務(wù)的銷售人員可適當(dāng)放寬。
超半數(shù)人員難達標(biāo)
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國獲取保險代理人資格認(rèn)證的已有140萬人之多。然而，監(jiān)管部門對參加代理人考試人員的基本要求是初中文化水平。
新華人壽的一位工作人員介紹，目前保險公司的銷售人員本科以上的學(xué)歷比例一般都在50%左右。內(nèi)資公司的比例要更低點，而外資的和新成立的公司比例會相對高點。但總體來說，本科以上的學(xué)歷人員的比例不會超過50%。若真如此，70萬保險銷售人員將面臨下崗。
最終辦法會有較大改動
保險業(yè)學(xué)會秘書長黎宗劍博士表示，他還沒有看到具體的文件，但是按照目前的保險公司的現(xiàn)狀，要做到這一點非常難，幾乎是做不到。他認(rèn)為，作為意見稿，顯示了監(jiān)管層提高保險代理人素質(zhì)的決心，但最終成稿可能會有一定的差距。而且，從事代理業(yè)務(wù)的銷售人員可適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)，這一規(guī)定顯示該政策的浮動范圍還是很大的。
泰康公司的一位高層管理人員表示，目前中國的保險市場從投保人到營銷員還都不成熟，以這種方式提高保險銷售人員的素質(zhì)不太現(xiàn)實。他認(rèn)為，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強職業(yè)道德培訓(xùn)，加強實戰(zhàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是比較現(xiàn)實的做法。
保險代理人：不怕
“如果按照意見稿的規(guī)定來操作，那么，幾乎所有的代理公司都要關(guān)門。” 一位代理公司的經(jīng)理在回答記者問題時直搖頭。
該公司一位只有高中學(xué)歷的代理人聽到這個對于自己幾乎是要命的消息，反而無動于衷。他反問，幾天內(nèi)到哪里能找到那么多的大學(xué)生去保險公司上班？在沒有新的代理人加入之前，這個市場就會一直存在，他們的飯碗也就丟不了。
就職于友邦保險公司的一位保險代理人認(rèn)為，抬高壽險從業(yè)人員的門檻是件好事，有利于提高行業(yè)的整體素質(zhì)，改變大眾對銷售人員“保險殺手”的形象。
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