大連：兩大保險集團逃匿猜想

　　見習記者 孫 軻 大連報道

　　夜色中，從北京飛往大連的班機緩緩降落在大連機場，兩個風塵仆仆的身影匆匆地向市區趕去，他們是日本財產保險公司(下稱“日本財險”)大連分公司總經理岡本忠士和副總經理田嘉銘。這一天，他們再次向保監會遞交了將日本財險大連分公司改建為子公司的補充材料。

　　在這個入世后保險業首批開放的城市里，日本財險大連分公司是唯一的一家外資財險公司，另一家具有外資股份的保險公司，就是早于日本財險在大連落戶的首創安泰人壽保險有限公司(下稱“首創安泰”)。

　　大連保監局筑巢引鳳

　　兩家外資保險公司都與大連市政府有著長久深厚的關系，但吸引他們落戶大連最重要的原因是大連快速發展的經濟環境。大連市統計局資料顯示，2003年，大連市國內生產總值1632億元，是1995年的1.55倍，年均遞增12.4％，人均GDP突破3500美元，與北京市非常接近。

　　對日本財險來說，日資企業眾多也是他們落戶大連的決定性因素。截止到2003年底，大連共有日資企業2482家，占日本在華投資企業總數的1／10。

　　同時，大連市保險業發展態勢良好，據大連保監局局長何勇生介紹，“大連市保險市場的成熟度比較高，2003年全市保險深度為3.4％，高出全國平均水平0.07個百分點；保險密度達到1012元／人，是全國平均水平的3.5倍，是東部地區的近兩倍�！�

　　雖然經濟環境具備這樣的優勢，但迄今為止，大連市僅有兩家外資保險企業。對此，何勇生說：“我們希望有更多的外資和合資保險公司落戶大連，但這個問題很大程度上取決于保險公司股東的戰略選擇，多數保險公司在國內第一階段擴張都會優先選擇進入經濟更發達、市場更大的城市�！�

　　“雖然大連的經濟發展速度比較快，但和北京、上海、廣州相比，市場還是非常有限的，去年大連市總人口為560萬，其中非農業人口不到300萬�！焙斡律�稱。

　　同時，大連市居民收入水平并不算高，大連市統計局數據顯示，2004年上半年，大連市城市居民人均可支配收入為5190元，遠低于廣州的8839元、上海的8513元和北京的7836元。

　　大連市保險行業協會秘書長孔偉說，“今年夏天，美國美亞保險和德國安聯集團先后到大連進行了非常細致的考察，之后便沒有了下文，是由于時間的問題還是其他原因，我們也不得而知。”

　　“無論保監會還是大連市政府，都對大連的保險業發展給予了高度的重視。”何勇生稱，“今年7月，保監會批準大連為全國首個保險創新發展試點城市，10月，大連市政府出臺了《大連保險業創新發展實施意見》�！�

　　在《實施意見》中，大連市政府表態，“要加快保險業招商引資的深度和廣度，吸引國內外保險公司總部落戶大連，支持美國美亞保險公司、友邦保險公司、法國安盛保險公司、德國安聯保險公司等外資保險公司在我市設立分支機構”。另外，大連市政府的目標是，“力爭在5年內，使大連成為服務和輻射東北腹地的北方保險中心城市”。

　　12月9日，大連保監局下發了《大連保險業“十一五”發展規劃征求意見稿》，其中明確“到2005年，將吸引2-3家外資、合資公司，1-2家內資公司，新增2家以上總部機構”。

　　“第一和第二是大不一樣的”

　　大連市世界貿易中心42層，首創安泰總部所在地，這是大連市最高的建筑。在首創安泰總經理蔡康的辦公室，可以俯瞰到不遠處毗鄰而立的中國人壽大廈和中國平安大廈。

　　由大連保險行業協會提供的業務報表顯示，截止到2004年11月，首創安泰的個人壽險新契約保費僅次于中國人壽和平安人壽，位居第三位。

　　剛剛完成北京分公司驗收工作的蔡康一臉欣喜之色，“到今年11月止，我們的保費收入為1.06億元，預計到年底將達到1.2億元。畢竟，從2003年2月開業到現在，還不足兩年時間�！�

　　作為大連市第一家中外合資保險公司，首創安泰在爭取客戶和從業人員方面占盡了這個“第一”的先機。大連保監局一人士說，“做第一和第二是大不一樣的。”

　　首創安泰公關廣宣處一人士說，“2002年籌備期間，需要招聘200名代理人，當時在本市報紙上僅刊登了兩期廣告，就有5000多人來報名，引起了不小的轟動，可以看出市民對外資壽險的期待。”

　　在今年1.06億元保費中，將近70％為個人壽險保費收入。首創安泰的代理人已從最初的200人增加到現在的1400人，持證率超過90％，高于大連80％的整體持證率。

　　與之形成鮮明對比的是，某些內資壽險公司正在為增員絞盡腦汁。太平洋人壽大連分公司一人士稱，已經在大連經營多年的太平洋人壽保險目前正在為招不到新的代理人苦惱，為了留住有限的人員，公司對于那些有誤導投保人行為的代理人也不敢從重處理。

　　“將總部設在大連給我們帶來的最大好處，就是市場競爭不像北京、上海那么激烈，并且成本比較低�！辈炭嫡f。

　　據保監會數據顯示，截止到10月，首創安泰與其他基本同期開業的合資壽險公司相比，保費收入要略勝一籌。

　　隨著團險市場的開放，首創安泰也將在大連和北京經營團險業務。對于拓展團險業務的計劃，蔡康說，“團險未來的市場很大，但目前政府的配套措施還不完備，我們初期在北京將主要以中方股東首創集團的下屬企業為拓展對象。”

　　蔡康介紹，首創集團旗下有六大產業，擁有全資、控股和參股企業142家，2003年底凈資產達到111億元，凈利潤超過5億元。

　　“穩健經營是外資和合資保險企業的共同特點，首創安泰和日本財險在運作上都比較規范，他們注重成本控制和風險管理，且市場定位非常明確�！焙斡律�說。

　　這一點在日本財險大連分公司得到了很好的印證，他們的客戶都是日資企業�！耙驗榇筮B分公司開業至今才一年半，需要時間來積累經驗，目前暫時不考慮拓展中資企業。因為我們了解日資企業的風險狀況和管理水平，我們現在只為他們提供保障，并做好防災防損服務�！睂�本忠士操著一口流利的中文說。

　　車險作為國內財險公司的業務重點，在日本財險市場也占據著同樣的地位。日本財產保險公司的車險保費收入占其總保費收入的50％，市場份額曾經一度超過日本最大的財產保險公司東京海上火災保險株式會社。但是，他們在中國根本不開展此項業務。對此，岡本忠士解釋說，目前中國的車險市場不太規范，而開展車險業務需要很多配套措施，包括與公安交通部門的合作、修理網點的建設，大連分公司并不具備這方面的優勢。

　　“我們在中國主要經營企財險和貨運險，總部的工程師會經常到大連來檢查承保企業的風險管理狀況，指導本地的工程師做好防災防損�！睂�本忠士說，截止11月底，日本財險大連分公司的保費收入為3600萬元，而賠款支出卻非常低。由于是商業機密，岡本忠士不愿向記者透露具體的賠款數字。